销售管理表格汇总.docVIP

产品销售计划表 产品 编号 产品名称 规格 去年销售量 单价 月 月 月 月 月 月 淡季 旺季 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 产品营销分析表 产 品 分 析 品质类别 说 明 竞 争 状 况 分 析 厂牌 价格 等级 品质 外观 服务 信誉 功 能 品质等级 外 观 耐 久 性 故 障 率 使用难易 价 格 产品名称 成本项目 市 场 动 态 1． 顾客评价 2． 顾客转变状况 原料成本 辅助材料成本 人工成本 制造费用 制造成本 评 定 期间费用 总 成 本 获 利 率 估 价 单 客户名称 日期 类号 产品名称编号 产品规格 底价 直 接 材 料 制 造 品 名 规 格 数 量 单 价 金 额 包 装 合 计 直 接 人 工 成 本 汇 总 直 接 材 料 直 接 人 工 小 计 制 造 费 用 包 装 销 售 费 用 小 计 成 本 总 计 拟 售 价 格 批 示 包 装 方 法 每 日 生 产 打 数 外 箱 尺 寸 件 数 CIFT / 箱 毛 重 KGS. 实 量 KGS / 箱 经理 厂长 审核 估价 成本估价单 年 月 日 NO. 制品编号或型式 品 名 规 格 估价单编号 客户 料 及 物 料 原每 打 用 量 及 单 价 备 注 品 名 规 格 单位用量 单 价 单 位 金 额 日 期 区 分 第一次 第二次 第三次 第四次 成 品 略 图 原料 物料 损（ %）耗 工 资 制造费用 小 计 利 润 合 计 折合外币 估 计 经理 厂长 填表 传播媒介利用分析表 ★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5. MEMO 促销成本分析表 方式 方 式 说 明 期间 估 计 费 用 成 本 收 益 分 析 表 评 语 裁决 审核 分析表 促销活动计划表 促销编号针对产品促销方式促 促销编号 针对产品 促销方式 促 销 期 间 负 责 人 配 合 事 项 预 计 经 营 预 期 效 果 备 注 起 止 订货单 销方： 订单号码： 图形第一联： 图 形 第 一 联 ： 售 方 存 查 交货日期： 电话： 交货地址： (7)(外箱正面背面哆头) (8)(外箱两侧记) ITEM NO. Q/TY： N.W KGS． G.W KGS． (9)内盒印刷 ITEM NO. QTY： MADE IN CHINA ITEM NO. Q’TY: MADE IN U.S.A ITEM NO. Q’TY: MADE IN U.S.A (5）本商品 贴 MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签 月 日前要样品 套 编（1）号 （2）品 名 及 规 格 （3）包装明细 单位 （4）数量 单 价 总 价 内盒 中盒 外盒 售方印章 1． 逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。 2． 订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。 3． 更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。 4． 请将订单副本签回以利请款。 5． 付款条件：结关后 11 天期票。 购方人员签章： 访问客户预定及结果报告书 经办人： 年度 日 期 访 问 客 户 约 定 访问结果报告书 （简洁说明进度状况及问题点） 分 类 编 号 公司名及 工厂名 访问 时间 面谈 者 所属 部门 电话 1 2 3 4 5 6 （终了 时 分） 1 2 3 4 5 6 （终了 时 分） 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 （终了 时 分） 负面情报分析·改善表 公 公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私） 司 → 5.闭锁的 6.官僚的 7.其他） 负 面 评 → 改善提案 价 承办者的负面批评 改善提案 → → 产品