赢利模式九大步骤.docVIP

二、执行模式的九大步骤 （一）、竞选执行人 执行人特点： 1、信守承诺，（用生命坚决捍卫承诺） 2、成果导向（没有任何借口） 3、绝不言绝（不折不扣地执行到底） （二）明确成果 1、明确（不含糊） 2、量化（数字化） 3、合理（不高不低） 4、有挑战（能做到） 5、评估（可以考核） （三）明确期限 没有期限的执行，要么滞后执行，要么重新安排 1、???精准到小时 2、???合理（品质） 3、???挑战（速度） （四）制定措施 没有做不到，只有措施不到位，措施有力，执行有力 制定措施注意事项： 1、???裁减（快刀斩乱麻）公司，产品，区域，人员，客户，宣传 2、???聚集（快速放大强势）行业，产品，区域，资金，人员，客户，宣传 3、???涨价，降价 4、???放大差异 5、???加大激励， 6、???单项冠军 7、???文化导入 8、???VI识别系统 9、???训练系统 10、?????????????????????增加通路 11、?????????????????????品牌运营 12、?????????????????????定位 13、?????????????????????品牌的核心价值 14、?????????????????????行销广告语 15、?????????????????????加大促销 16、?????????????????????产品营销组合 17、?????????????????????收集证据 18、?????????????????????有效的策略改进 19、?????????????????????借渠道 20、?????????????????????客户细分 21、?????????????????????热衷慈善事业 制定措施的方法： 1、???至上往下法 2、???至下而上法 3、???众思排除法 4、???原有改进法 5、???最好加大法 6、???经验传承法 （五）明确检查的程序 下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情，检查可以让结果提前，自我退后，要想执行有力，必须措施有力，想措施有力，必须检查有力，要想检查不力，必须奖惩有力。 1、???确定检查人 检查人的要求：1）廉政无私；2）身先律己； 3）坚守责任 检查人的责任是：能够让结果提前 2、检查时间：1）定期检查，量化到天和小时；2）不定期检查，随时要检查 3、检查的方式：电话，QQ，现场检查，访谈式 4、意见反馈，限人限时 5、改进的回复 6、检查人的责任 结论：检查的结果是奖惩的原始依据 （六）补充措施 1增强方案，2加大要求，3聚集标准，4提高标准 （七）如何奖惩 奖惩是执行中最大的杠杆和最锋利的双刃剑，让检查彰显力度的关键就是即时奖惩 1、奖要舍得，罚要狠心 奖要奖的心花怒放 罚要罚的心惊胆颤 2、???每奖一人引发众人 每罚一人避免众人 每奖一次引发多次 每罚一次避免多次 奖励引发更多、更大的贡献；惩罚更多、更大的损失。 3、???奖励要阶梯式的上升，惩罚要一步到位，奖励的力量让人源源不断，惩罚的力量就是让人不再重范，罚的目的就是不罚。 4、???奖励要在约定的?第一时间坚决兑现。 奖励要在员工期望中兑现。 惩罚要在员工预期中兑现。 无论奖罚都要大张旗鼓，才能引发全员的执行力度。 5、透过奖励的即时兑现，诱惑团队持续保证战斗动力； ???透过即时的惩罚兑现，可迫使团队整体的 6、奖励公司慷慨给予，惩罚自动主动拟定。 ???要想惩罚别人，先主动地承担责任。 才能引发更多人与你分担。 永远不要分担任务，而是要分解奖金。 7、有功自下而上开始奖励，才能形成上下一致开始惩罚，才能形成上下一致的向心力、凝聚力、战斗力与执行力。 8、领导者要对自己狠一点，才能引发更多对自己狠的人，然后才能层层复制，才能打造一个狼性的?、强悍的团队。 9、职务越高，惩罚越重；对团队的驱动力就更大，惩罚的力度和人群决定了对组织整体的驱动力度。 10、你希望别人怎么做，你就给别人什么奖励，你不希望别人怎么做，你就给别人什么奖惩。 惩罚的忌讳： 1、心太软（狠是避免他错的更远） 现在不太好使过去别人对我们太好； 要想未来变得太好不要看奢者对我们太好。 2、没有依据 ???公众承诺；书面形式 解决方案：1）、轻罚重教 ???????????2）、自罚 ???????????3）、立刻讨论，有依据按依据办，没有依据立刻讨论。 ???????????4）、领导人自罚。 3、不适应 ???不适应、不舒服是改变的开始 4、钉子户 ????要么钉进去??????要么拔出来 ????????↓????????????????↓ ?????（融入）?????????（开除） 5、有功劳 ???没有将功补过，只有赏罚分明，功过不 能混为一谈，更不能