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消费者在决定购买之前心理活动要经历这样一个过程： （ AIDA原则 ） 　1． Attention 注意——知觉阶段 　　 2． Interest 兴趣——探索阶段 　　 3． Desire 欲望——评估阶段 　　　　 5． Action 购买——行动阶段 Attention，吸引注意；Interest，引发兴趣；Desire，激起欲望；Action，促成行动 广告引人注目的策略 突显广告刺激物的特点 （1）相对强度的刺激 （2）变化的刺激 （3）新异的刺激 （4）对比的刺激 这是一条有效地利用空白的经典广告。无论过去还是现在，对空白的有效运用都可以突出广告中的关键部分 这条广告的插图形态多少有些离奇，但却可以促使受众阅读正文 感觉和知觉的途径 视觉刺激 一个正常人从外界接受的信息中，80—90％是通过视觉而获取的。视觉包括颜色视觉、暗适应与明适应、对比和视觉后像等内容。在报刊广告中增加一种颜色，比黑白广告能增加50％的销售额，而全色广 告则比黑白广告高70％的广告效益 从心理效果来说，颜色大致分为暖色与冷色。暖色包括红、橙、黄三色；冷色包括青、青绿；中性色包括绿、黄绿、紫 红色 一般是代表温暖、快活、热烈、喜庆、希望等，但也会使人联想到危险、斗争、愤怒。在广告运用上，它