包政ars战略下篇第一阶段(a)(b)(c)(蓝色).pptVIP

主讲人 包政 博士 中国人民大学 工商管理学院 教授 博导 上篇；企业的目标 下篇: ARS营销战略的运作 一,ARS战略的第一阶段（A） 二,ARS战略的第一阶段（B） 三,ARS战略的第一阶段（C） 四,ARS战略的第二阶段（A） 五,ARS战略的第二阶段（B） 六,ARS战略的第三阶段（A） 七,ARS战略的第三阶段（B） 一,ARS战略的第一阶段（A） 把握市场竞争实况 分公司概要 消费者特性 经销商状况 竞争者态势 填写有关用表 1.分公司概要 ·分公司名称及隶属关系 ·掌控的市场责任区域（省市地县） ·上年度销售额与月均销售额 ·掌头商品 ·员工人数、结构 ·客户类别 ·其它 2.消费者特性 ·商品偏好 ·购买地倾向 ·服务的要求 ·品牌的群体差异 ·需求趋势 ·营销对策 3.经销商状况 3--1经销商问卷调查（由经理或销售主管亲自调查） 3--2经销商状况调查 4.竞争者态势 竞争者概要 竞争者优势 竞争者新举措 本公司的生存与发展 分销组织运作能力分析指南(1) (1) 声誉（信誉） (2) 资本实力（融资能力） (3)商品竞争力 (4)品种系列长度、宽度 (5)商品质量、技术含量 (6)服务能力 (7)价格应变能力 (8)交货期（交货率、差错率） (9)库存结构 (10)库存周转 (11)开箱合格率（物流管理） (12)经销业务员