房地产外销营销建议草案.docVIP

外销型营销建议草案 （可选择可用的针对公司现状进行优化建议） 第一部分：现状分析 销售以个人为主，主要以散兵方式进行，类似部队特种兵作战。 销售人员从头跟到底，流程较长、要求过高、效率有待商洽。 公司管理模式相对简单，很难形成科学的管理体系。 公司主要资源集中在业务员本身，公司不具备掌控市场、客户 的能力和资源。 销售方式过于简单，主要体现在散兵拉客户。 员工培训、技能提高工作很难开展。 很难规划公司的长远发展计划。 第二部分：需解决问题 基础问题 公司发展规划 内部资源配置。 规划销售流程。 销售问题 提升销售推广。 提高销售成交。 加强客户管理。 效果问题 形成公司资源 提升员工的心态。 留住优秀员工。 部门配合问题 办公室人力部门，扩大招收人员的途径。要考虑新毕业的大学生可以做实习，一些外来人口的年轻人。 人力资源部要在新进人员，宣传公司的企业文化，及一些销售宣传技巧的培训。 第三部分：达到目的效果 通过内部资源整合、科学的销售流程，借力各种渠道进行销售推广，形成流程化、自动化、高效率的销售体系，进而建立好自动发展壮大的公司成长模式。 第四部分：主要措施 销售流程 重要销售环节 一线推广团队 总体思路：公司统一部署为主，规范统一说辞。 宣传渠道： 宣传单发放渠道 A员工直接发放（小区、路口、市场、超市等人口密集区） B、！！！借力合作伙伴（主要可以为内容合作、渠道合作）（利用现在小区内的例如葡萄庄园等） 2）网络推广渠道 A、公司官方微信（二维码）的使用。 B、要从购买人群需求出发，探索有效的的途径和方式，迅速找到目标客户群，并能与客户保持良好关系。 （二）谈判跟进团队（深层宣传） 1、电话沟通流程。 2、电话预约流程。 3、上门接待流程。 （三）成交跟进团队（促进成交） 1、预约接待。 2、现场接待。 3、！！！刺激成交。 （四）提供附加价值（整个流程）在整个流程中要设置不同的附加价值，引导吸引用户到下一流程，哪怕不成交，也能获得有效的客户资源，并与公司有良好的关系。 三、客户资源管理 1、收集整理资料 2、进行合理分类 3、灵活应用资源 4、加强客户关系 建议： 建议有计划半个月或一个月的派单数量，给予派单人员的任务量，并提高创建客户量。 由销售经理拟出规定的派单说辞（5秒、15秒、30秒）、约访说辞、回访说辞、及楼盘的统一说辞，要做到语言精练简单，通俗易懂、简短。 若销售人员带访到公司处，建议由经理负责接待，销售人员在旁学习，以经理代销售人员一段时间，以达到提高销售能力。 提高发车率的同时，也要提高发车的成交率，在车上的时间，可以做起项目所在地的大环境配套、未来规划的介绍，及本公司的简短介绍，再说到项目本身，面积及户型、价格、质量等信息的介绍。从而从中筛选出准客户及无意向客户，进入目标客户销售。