包政ars战略上.中篇（副本）.pptVIP

主讲人 包政 博士 中国人民大学 工商管理学院 教授 博导 ARS营销战略的定义 Area Roller Sales (简称ARS) 建立营销网络优势的有效方法 持续冲击地域市场第一（No.1）的方法 上篇：企业的目标 五、ARS战略的价值 ·驱使全员争夺顾客 ·建立职业化的销售队伍（懂得“做市场”） ·建立职业化的营销管理队伍（确立理性权威)） ·在深化与客户的联系中，不断强化营销队伍的市场感觉与认识能力 （用知识与信息武装起来） ·依靠完整、及时与准确的信息反馈能力，提高整体运行速度 （响应市场的现实与预期变化） 矢野新一 创立 ARS战略 ·成功应用于下列企业 丰田汽车 日本生命保险 日本烟草 福武书店 黑田办公用纸 ·在数百家企业得到成功验证 中篇: ARS营销战略的原则 一, 如何形成营销网络优势 二, ARS战略的本质 三, ARS战略的五大原则 四, 为什么必须成为区域市场No.1 一, 如何形成营销网络优势 要想形成TCL营销网络优势，必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量 集中力量在局部区域市场成为第一，最终在整个区域市场中成为第一 必须采用ARS战略，必须成为区域市场第一（No.1） 1, 基本战略方针（做法） ·把整个公司掌控（经营）的地域划分为大区 ·把大区细分为更小的区域（分公司责任区域） ·把分公司责任区域进一步划