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普罗旺世E2C
行销策略提报;PART ONE 市场篇;PART ONE;;;;;从郑州别墅的整体供给量看,为来1~2年内,郑州别墅市场总供给约在2000套以上。
本案的主要竞争区域惠济区,已知的在售及待售的别墅体量约在600套以上。;项目主力户型分析;项目主力总价分析;项目名称;重点项目案列;銷售面積288.38贈送面積95.55;;;;推盘情况:;项目二期联排主力户型:建筑面积383㎡;区位:项目区位距离市区更远,本案在城市距离上占据优势;但该项目邻近惠济区政府,有一定的行政资源;
市场:项目地处中央别墅区,市场热度比本案占优;
产品:项目以联排、叠拼为主,市场包容性不如包含高层和联排产品的本案;
价格:项目对总价控制较好,预计未来价格仍具优势;;;项目产品分析;联排主力户型:建筑面积355㎡;销售情况:;区位:项目区位距离市区更远;但处于中央别墅区腹地,外部行政资源价值凸显;
市场:项目地处中央别墅区,市场热度比本案占优;
产品:项目为纯联排社区,市场包容性不如包含高层和联排产品的本案;该项目联排产品与本案近似,地上三层,一层半地下,带室内电梯,市场接受度尚可;
价格:项目当前总价较高,对比本案应不具备价格优势;;;项目产品分析;一区联排主力户型:建筑面积240㎡;二区联排主力户型:建筑面积343㎡;销售情况:;区位:项目区位距离市区更远,周边偏僻、市政配套差;但项目临近黄河湿地,拥有优质的外部景观资源;
市场:项目地处中央别墅区,市场热度比本案占优;
产品:项目为联排、叠拼、花园洋房混合社区,市场包容性与本案近似;
价格:项目当前总价控制较低,对本案价格上占据优势;;; 一期; ;项目产品分析;销售情况:;区位:地缘位置略偏,但交通条件不差;地处中央别墅区附近,紧邻三所,政治价值凸显;
市场:项目地处中央别墅区,区域市场热度比本案占优;
产品:项目为联排、双拼、花园洋房混合社区,但产品面积区间偏大,市场包容性不如本案;
项目产品类型近似本案,地上四层,地下一层,带内部电梯,主力联排面积接近500㎡;
价格:项目预计总价将是区域最高,价格上与本案不具优势;; ???着城市的发展,郑州别墅的发展正趋向于郊区化,对稀缺的自然山水园林、自然人文景观的占有正成为郑州别墅的主流趋势;
别墅发展开始聚集‘扎堆’开发,北部惠济—黄河沿岸的中央别墅区和南部的龙湖别墅板块已经成型,规模集聚效应已经显现;
郑州别墅项目进入规模开发期,洞林湖新田城10000亩、居易五云山17000亩、思念果岭社区总开发面积5400亩……借助规模开发优势,远郊别墅项目正在摆脱对城市配套的依赖,甚至其更为丰富的休闲配套(水域休闲娱乐场所、高尔夫、原生林、湿地公园)已经成为市区所无法比拟的优势;; 尽管是销售稀缺产品,但去化速度很大程度上仍然依赖于价格。另外是否不受限购的束缚也是一个关键;
为迎合项目的高端定位,产品方面在户型空间上开始讲求舒适性和产品奢华感。而为了抑制总价,多数项目都采用加大产品附加值——赠送大面积庭院、赠送地下室、大露台、车位,以减轻市场对高总价的抗性;;PART TWO; 关于价格……; 产品价值分析;项目六期位于整个项目的西北角;
六期共规划两栋33层高层,41栋联排别墅;
高层预计总户数约528户,单户面积约在200㎡左右;
联排总户数约208户,单户面积约在400㎡(地上)左右;地上四层,地下一层;
5室3厅8卫+双玄关+地下活动室+茶室+地下双车位+顶层大露台;
6.4m挑高客厅,地热温泉、室内配独立电梯;;;项目名称;项目名称;根据21世纪不动产普罗旺世店的反馈。
限购一年以来,
普罗旺世二手别墅尚无成交记录!;参考方案评估; 关于行销策略思考;普罗旺世波特兰的旺销给我们的启发;买豪宅分田地,城市里的自留地
普罗旺世的“开心农场”;建议租赁60亩有机或者绿色农业用地
时限3-6年;改变生活,改善健康——普罗旺世健诊系统;北京:协和、301等三家顶级三家医院;;;普罗旺世健诊系统;普罗旺世便民系统;生活小秘书,小管家——普罗旺世便民系统;I-life便民系统;学位保证;学区保证一八国际学校(小学、初中、高中) 签订入学保证协议
500平米别墅:
学位不受限制(直系)
200平米高层:
一个学位(直系);END
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