宝洁公司店内形象管理手册2.docVIP

第二节 价格梯度管理 所谓价格梯度，即是指大包装产品中单位产品的零售单价应低于同规格小包装产品中单位产品的零售单价。 如面容一洗白（中/干性）100g 的零售价为16.3元/支，单位产品的零售单价为0.163元/g。 面容一洗白（中/干性）188g 的零售价为20.4元/支，单位产品的零售单价为0.109元/g。 可以看到，这两个SKU 的单位零售价形成了合理的价格梯度。 188 20.4090.1163. 010016.3￥￥￥￥== 第三节 价格变动幅度管理 了解商店定价策略 商店的定价策略是商店最重要的营运策略之一. 象沃尔玛的 “每日低价” 策略和家乐福的 “高低价” 策略, 都已经成为了零售商指引生意发展的重要原则之一. 一般来说, 以下的几种价格制定策略是重点零售客户经常会用到的: 1．亏本领导性价格策略 (Loss Leader Price Stategy 这一类的零售商会把他们某些最畅销的品牌, 规格长时间地, 以非常低的价格, 甚至低于成本价的价格进行销售, 以求建立起价格领导者的地位. 2．每日低价策略 (Everyday Low Price Strategy 这一类的零售商会每天都以较低的价格(某种意义上的价格领导者 销售大多数的品种, 规格, 而不采用周期性的以价格为主导的促销活动. 采用这种助销策略的重点零售客户主要宣传的是对购买者整篮产品的整体优惠. 这