毕业论文设计《龙湖地产营销人员培训策略研究》.doc

PAGE l 浙江万里学院商学院毕业论文 浙江万里学院商学院毕业论文 题 目 龙湖地产营销人员培训策略研究 工商管理专业，2009级6班 工商管理系 2009010480 学生姓名 专业班级 指导教师 系 别 学生学号 l 摘 要 目前，国内外针对营销或者培训方面的研究有很多，但是针对房地产企业营销队伍和人员培训的探究还不多。本文希望通过自己的一些思考与探究，总结龙湖地产在营销人员培训方面的特色体系以及发展策略。 本文从研究背景开始，首先探究龙湖地产的发展概况以及龙湖地产营销团队及人员的状况，另外还会说明龙湖地产培训需求产生的主要原因。 第二步，主要分析龙湖地产营销人员培训的主要内容：从营销人员培训的核心目标及战略规划，说明龙湖地产营销人员培训的主要流程及方法。最后深入了解龙湖培训发展的体系特色。 第三步，探究支撑龙湖地产营销人员培训发展的重要支柱。了解龙湖培训体系发展壮大的内在动力。营销培训的评估体系及营销人员奖惩机制。 第四步，数据分析龙湖地产营销人员培训的效果，从龙湖地产培训效果评估方法着手，重点分析反应层面培训效果。 最后总结龙湖针对营销人员的培训发展体系，规划策略，从中总结出国内大小地产企业可以借鉴的成功因素。 关键词：营销人员；培训体系；龙湖地产；效果评估 l Abstract At?present,?for?marketing?or?training?at?home?and?abroad?research?has?a?lot?of, but?in?the?real?estate?enterprise?marketing?team?and?personnel?training,?there?are?few?inquiry. This?paper?hope?that?through?some?of?his?own?thinking?and?exploration,?summarizes?longhu?real?estate?in?the?marketing?personnel?training?system?and?the?characteristics?of?development?strategy.This?paper?research?background?began,?the?first?inquiry?longhu?real?estate?and?the?general?situation?of?the?development?of?real?estate?marketing?team?lake?and?personnel?situation,?also?will?explain?longhu?real?estate?training?needs?the?main?causes?of?the.The?second?step,?the?main?analysis?longhu?real?estate?marketing?personnel?training?of?the?main?content:?from?the?marketing?personnel?training?goal?and?the?core?of?strategic?planning,?explain?longhu?real?estate?marketing?personnel?training?of?the?main?processes?and?methods.?The?full?understanding?of?the?development?of?the?training?system?characteristics.The?third?step,?explore?support?Longforreal?estate?marketing?personnel?training?and?development?of?the?important?pillars.?Understand?longhu?training?system?of?the?development?of?inner?power.?Marketing?training?evaluation?system?and?marketing?personnel?rewards?and?punishment?mechanism.The?fourth?step,?data?analysis?longhu?real?estate?marketing?personnel?training?effect,?from?longhu?real?estate?training?effect?evaluation?method,?the?analys