lecotek渠道政策(doc16)(1)资料.docVIP

- PAGE 4 - LECOTEK渠道政策 一、 说明 目的：规范渠道的建立和管理、让代理商更准确地了解本公司的渠道政策； 范围：仅供我公司销售人员及各代理商高管人员参考使用； 本渠道规划的修订权和解释权归雷射公司所有。 二、渠道合作原则 诚信、互利、公平、共同成长 三、渠道体系结构 1. 建立原则 分销渠道强调规模化、扁平化，优化渠道结构，致力于渠道体系整体运作的规范性和渠道质量的全面提升。 建设健康、规范、专业化的渠道体系，加强对合作伙伴的项目支持和全方位培训，通过公正公开的评估体系和奖惩办法，奖优罚劣，在发展中逐渐形成核心代理层，增强渠道的稳定性和抗冲击性。 2. 体系结构 雷射公司（LECOTEK） 雷射公司（LECOTEK） 区域经销商 授权代理商 行业合作伙伴 一般代理商 最终用户 3. 渠道定义 行业合作伙伴：面向某一行业的系统集成商、或在某一行业具有很深的资源的其他厂商，要求在该行业具有全国覆盖力或区域覆盖力。由雷射公司的行业经理统一管理，独立考核其业绩，其下不再设立下级代理。 区域总分销商：面向某一地理区域、在该区域具有成熟的渠道销售体系。由雷射公司指定、由渠道经理统一管理并进行业绩考核。 授权代理商：需与雷射公司签订正式代理协议，管理及业绩考核由其所在区域的总分销商负责。 一般代理商：不需签订代理协议，仅在需要时购买并销售雷射公司的