真露酒2002年市场营销方案.ppt

真露酒2002年市场营销方案 内容提要 真露的现状和挑战 2002年营销传播策略 2002年真露传播活动建议 广告及促销方案 2002年媒体投放计划 提高真露品牌的市场价值，使真露在蒸馏酒市场，尤其是酒业市场的份额稳步上升 在2002年，把销售量提升至10万箱销售目标 真露的现状和挑战 整体市场状况－宏观分析 白酒全行业整体滑坡后开始复苏 受买断商操纵的贴牌酒大行其道 白酒行业进入分化重组期，通路力量成为获利关键 行业格局呈金字塔状，利润分配趋于垄断 名优白酒市场份额上升，新品牌蹿升迅速 区域品牌与全国品牌抗衡，大多数区域品牌在根据地占主导地位 区域市场出现短期消费热点，终端争夺激烈 白酒市场品牌竞争现状 1、大酒厂品牌延伸混乱，多品牌战略使商家在品牌出卖中短期获利，却造成消费者认知混淆和忠诚度降低。 2、受大商家操纵的各种贴牌酒在全国范围内靠短期炒作获取市场份额，单纯的销售行为和重复的推广手段并未建立可持续发展和稳定获利的成功品牌。 3、地方性品牌开始向全国游击性扩张。 4、大量品牌酒因产品线混乱而造成的分品牌命名性混乱，弱化了消费者心中的区隔定位，客观上造成推广中的品牌干扰与产品混淆。 发展趋势 随着“广告酒”、“标王酒”概念的结束，取而代之的是整合白酒时代。质量型白酒又重新回到理性消费线内。此时的白酒营销正面临三大趋势： 一是国家不