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2013经管学院大学生创业竞赛辅导 主讲人：太原科技大学 何云景 宅 电：0351－6997531 手 机E-mail：hyj33186@163.com 2013年10月30日 前 言 大学生创业竞赛是一项国际重要赛事，越来越被国家、省、市、厅局等重视。我国重要的赛事是全国挑战杯和杭州创业大赛。 挑战杯系列竞赛已经成为全国大学生课外学术科技领域中层次最高、规模最大、参赛范围最广、国际知名度最高的赛事，被誉为中国大学生学术科技活动的“奥利匹克盛会”。 这次为参加明年的各种竞赛做准备。 目 录 一、大学生创业大赛简介 二、大学生创业大赛的意义 三、创业计划书的写作 四、经管学院大学生创业竞赛的组织 一、大学生创业大赛简介 1、竞赛的起源 创业计划竞赛起源于美国，又称“商业计划竞赛”，是风靡全球高校的重要赛事。 自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape(网景,1994)、Excite(搜索引擎,1993年2月，由6个斯坦福的学生创建)、Yahoo(1994)等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞生的。美国表现最优秀的50家高新技术企业，46%来自麻省理工学院的创业大赛。 2、我国的大学生创业大赛 在中国，大学生创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行（本校的）。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。 3、山西“兴晋挑战杯” 从2004年开始，已完成五届。每届我们都参加。1~4届，我校在山西省“兴晋挑战杯”大学生创业计划竞赛中共获得奖项25个，成绩最好的是第五届，共有10件作品获奖，其中3件作品荣获金奖，1件作品获得银奖，6件作品荣获铜奖，2名教师荣获优秀指导教师称号。1件同时获得国家铜奖（校园网上有新闻）。 4、我校组织的创业大赛 2011年启动，2012年5月16日下午颁奖，获奖16项：金奖1项，5项银奖，10项铜奖。 5、经济与管理学院的创业大赛 从今年开始，常态化，年年搞，届届赛，很好。 二、大学生创业大赛的意义 1、创业大赛的含义 是模拟风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、可运作的创业计划。 2、创业大赛参赛过程 。 大学生创业竞赛是推动创业教育的一种有效形式。 3、创业的实质：商机的商业化过程 4、创业教育和创业竞赛的意义 三、创业计划书的写作 ㈠ 创业计划书的逻辑内容 ㈡ 创业计划书写作案例（黄亮、李燕创业故事） 人物介绍：甘肃人黄亮40岁，一家陶瓷厂技工，手艺很好。妻子李燕售货员，38岁。双方企业效益不好，想自己创业。 1、创业项目的选择 随着国家经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业正在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，有浓郁的西部风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。此外，有些城里人还讲究用带乡土气息的摆设装饰自己的住房和办公室。 初选：制作朱砂泥制品。自己熟悉技术、当地原料充足、投资较小、有市场(能力、资源、市场是创业的基本要素）。 2、创业资金的来源 3、SWOT分析（验证你的构想） 4、调查顾客需求 ⑴ 产品、价格、分销、促销调查 黄亮和李燕，混在人群里观察各种游客都喜欢买什么纪念品（式样、材质、大小、颜色、包装等），成交价多少。他们还要设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式。每次都要买回几个畅销的纪念品样品作参考。 ⑵ 竞争对手的调查 5、创业计划主要内容的确定与测算 ⑴ 目标市场的选择（顾客）：旅客中的中等收入者 ⑵ 产品决策 产品特色：古朴和乡土特色的骆驼、菩萨、飞天三种 产品规格：便于携带，小型的 产品设计：自行摸索设计 ⑶ 价格决策 市场行情：零售价2～5元；零售商毛利20％～30％； 生产者毛利40％～50％。 产品定价：零售价2元；出厂价1.5元；成本1.2元。 ⑷ 分销决策 考虑到要设点要付摊位费、多顾人，因此不做零售，只做批发。由李燕定期送货。 ⑸ 促销决策 广告：报纸旅游者不看，路牌广告不允许； 标识：商标商品上不易贴；盖印章； 经销商只注重质量，不须考虑请客、回扣； 赊销：赊销期最长30天，数量是不超过总量的一半。 ⑹ 销售预测 ⑺ 生产决策： 自己办小作坊生产 ⑻ 投资测算 ① 固定资金测