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消费前沿·解读消费行为
Consume Frontier 高端研讨
中国消费者购买奢侈品动机分析——基于马斯洛需求层次理论
曹原 孙虹
浙江理工大学服装学院
奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生活和发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
摘 要：
然而这些非生活必需品现如今却成为了大家的心理必需品，这些在人们生存发展并不需要的物品，却仍然存在并
受到了一定程度的热捧，本文通过马斯洛需求层次理论对这一现象进行探讨。
奢侈品 马斯洛需求层次理论 购买动机
关键词：
的不仅仅是肉体上的安全 也包括心理上的 求 想要获得别人的温馨关怀 并满足他和
一、引言 ， ， ，
在全球化的进程中 奢侈品消费文化 安全 如稳定性 可预测性以及可控制性等 其他人的人际关系 从这一层面上来说购买
， ， 、 。 。
从欧洲 美国等成熟的发达国家扩展至新兴 而当消费者有能力购买奢侈品时 生理和安 奢侈品是一种符号 代表着富裕和成功 而
、 ， ， ，
的亚洲市场 与此同时 随着中国经济的高 全的需求已经得到满足 更多的购买动机是 成功和富裕是人们追求的目标 奢侈品的这
， ， ， 。
速发展 消费支出持续增长 富人群体财富 由后面三个层次的需求所引发的 种符号消费以及在使用奢侈品时的优越感
， ， 。
积累逐渐增大 中国奢侈品市场飞速发展 二 团体社交需求 都是社交需求的驱使
， ， （ ） 。
成为全世界四大奢侈品消费市场之一 著 人是一种群居动物 也是团体中的高 三 尊重的需要
。 ， （ ）
名咨询公司贝恩发布的报告指出 2014年中 级动物 在团体中就有社交的心理需求 社 随着社会与经济的不断发展 人们对
， ， 。 ，
国内地消费者的奢侈品消费上涨了9% 达 交的心理需求分为两种 一是从众心理 即 奢侈品牌消费动机的侧重发生了变化 不再
， ： ： ，
到3800亿元 约占全球奢侈品消费30%的份 别人怎样我怎样 这样我就不是异类 不会 只是单纯的满足社会性的需求 还要考虑许
， ， ， ，
额 仍然是奢侈品市场最大的消费群体之 被排挤 你们都在用奢侈品 那我也买一个 多个人的需求和欲望 当人们的社会需求得
， 。 ， ， ，
一 从某种程度上来讲 奢侈品逐渐变为心 不让你们瞧不起 这样的心理是
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