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- 2019-12-06 发布于湖北
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LCD市场推广计划(含预算分析)
一、 方案概述与市场分析1. 方案内容:1) 不打性能战、不打价格战,专打服务战,以服务树品牌,提出“五年保修、全国联保、上门服务”的口号进行市场运作!?2) 初期树品牌,建渠道和服务网络,允许一定亏损,时间6个月—12个月,但可为下一步的市场开拓打下良好的基础,所以该亏损为策略性亏损,值!3) 多种渠道方式相结合:A. 先建3—5个专卖店,若成功则争取在12个月内建成50—80家专卖店。B. 发展100—150家特约经销商C. 在不发达的地区,设立区域代理。2. 市场SWOT分析:寻找优势,化劣势为优势1) 劣势:A. 无品牌B. 无渠道C. 产品性能属中低档,无优势D. 价格无优势E. 短期内无法实现规模F. 无生产和技术研发优势2) 优势:A. 无渠道更便于灵活运作,不需要进行重新调整关系B. 市场为零,售后服务工作少,支出少C. 产品性能中低档,说明企业实实在在,不虚夸。
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