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希腊琳慕诗麝香甜酒广州市场推广分析 红酒在中国 屮国人自汉代开始便已有葡萄酒酿造和饮用的记载。而 从1949年到80年代末，我国的葡萄酒产量从不足200吨到 高峰时的30万吨。而在这一时期葡萄酒的产品质量参差不 齐，多数是酒精勾兑的。而在中国加入世贸组织的前儿年， 中国红酒业直面极其混乱的市场局面。一方面国际红酒巨头 借中国加入世贸组织之机早已踏入中国；另一方面国内红酒 业的朵牌军正大打山（野）葡萄酒的概念牌，大肆炒作，甚 至是假冒名牌。 随着中国经济稳步增长，法制的加强，国内红酒行业 逐渐洗牌，国家关于酒类的相关法规和标准相继出台。同时 中端收入人群不断扩人，红酒等酒品的消费群体也随之扩 大，各类酒品的销量不断增长，预计到2011年国内红酒消 费量比2006年翻一倍；VINEXP0 （法国波尔多举办的国际酒 展）预测2011—2014年期间中国红酒消费量将上升19. 6%。 因而目前中国的红酒市场是充满潜力、竞争激烈、市 场产品质量大体良好但仍存在一定混乱的庞大市场。 同时，中国消费者健康观念不断上升，使他们在选购酒 类时将倾向低度数酒（如红酒）；进口红酒消费量不断上升, 预计从2010年起，未来5年内进口酒将占30%；题自2005 年1月1日起红酒关税由34. 4%下降到14%,综合税率由55. 9% 下降到48.2%。同时，人们对红酒的消费趋于理性，中端红 酒（120-600元）消费量大增，高端红酒下滑40%-50%o这 些数据说明了屮国红酒消费群体的觉醒，同时也说明了屮端 进口红酒有着非常良好的市场机会。 琳慕诗麝香甜酒的优势 产地：琳慕诗麝香甜酒原产国是希腊，希腊是（删） 希腊早在6000年前就有了酿酒工艺，酒与希腊古老的文明 紧紧相连，如果说没有酒就没有欧洲的历史和文化，那么作 为西方文明摇篮的希腊在酿酒业方面，也是欧洲的先驱。 琳慕诗岛的居民以卓越的葡萄酒酿制技术闻名，葡萄酒 是他们的骄傲，更是他们的立足之本。著名古希腊诗人荷马 就在《特洛伊》中生动地描绘了琳慕诗人是怎样用大量优质 的葡萄酒支援特洛伊战争的，而琳慕诗葡萄酒更是古希腊圣 人阿里丄多德的最爱。 葡萄品种：琳慕诗麝香葡萄是爱琴海上最芬芳的葡萄品 种，是酿造上等干白或甜酒的最佳选择，而且世界上只有琳 慕诗岛上才种植这种葡萄品种。岛上含钙极少的火山灰土 壤，带给她别具一格的麝香芳香和味道。因而琳慕诗麝香葡 萄是琳慕诗最重要的品种，被人们奉为黄金葡萄。 产品特点：琳慕诗麝香甜酒这款酒属于餐后酒，从糖分 和酒精度各方面来说，都强过葡萄的葡萄酒酒体色泽金黄华 丽，充满雪梨与兰花的香气，还有浓郁的麝香气息，入口甘 甜又不失清爽。 所获奖项：《葡萄酒》2010年度金樽奖；2010塞萨洛尼 基国际葡萄酒大赛银奖。 因而琳慕诗麝香甜酒无疑是充满历史文化底蕴和古典 神秘色彩的优质高雅、口味出众的葡萄酒。 SWOT分析: Strength： Strength： 1、 原产欧洲古国希腊，历史文化悠久，酿造工艺 出众，品质口感独到，所用葡萄品种珍贵。 2、 口感偏甜，H甜清爽（国人对红酒口味的偏 好：喜欢淡口味的葡萄酒，这部分群体占 50%；第二类（约三分Z-）喜欢微甜口味 的葡萄酒，不喜欢干型或带酸味的酒）。 3、 产品单一，容易定位突出产品特征；定价适中, 属于中端葡萄酒的定位，容易为大众认町。 Weakness： 1、 中国市场进口红酒以澳洲及法国等地葡萄酒居 多，对希腊匍萄酒认知度较低，需要一定时I可培育 市场。 2、 偏甜口味属于相对小众口味，需要时I可孵化更 大市场。 3、 产品品种单一，市场策略难以丰富，容易受竞 品挤压。 Opportuni ty： Opportuni ty： 宏观市场环境： 1、 屮国市场消费潜力巨大，红酒总销量不断增长，消 费群体扩大至小产、白领以及时尚年轻人等阶层。琳 慕诗麝香甜酒作为偏甜口味的葡萄酒，也存在较人潜 在消费群体。 2、 酒类关税和综合税率下降，进口酒类竞争力增强。 进口红酒消费量不断上升，预计从2010年起，未來5 年内进口酒将占30%o税率的降低将给进口酒类带來 极大机会，琳慕诗应把握市场契机，进攻市场。 2、 2008-2009年的金融风暴后，人们对红酒的消费 趋于理性，中端红酒走俏。琳慕诗的定价属于居屮的 价位，正好符合红酒消费的大趋势。 3、 进口红酒未有鲜明强势晶牌，尚处于“概念”营销 阶段，大众认知仅仅停留在“进口红酒”和“法国红 酒”层血，有利于作为后进者的琳慕诗把握受众，营 造品牌。 流通渠道： 1、 95%的葡萄酒销售靠大型商超，证明餐饮场所消费 占据主流，而餐饮场所对红酒品牌依赖大，树立吊牌 有利营销。琳慕诗如率先打造鲜明的葡萄酒品牌，有 利于快速抢占市场，建立市场壁垒。 2、 国产红酒品牌在星级酒店无