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中国全家福摄影市场分析报告 全家福主题摄影是指除了专业的婚纱主题、儿童主题、写真主题之外的另外一种单独以家的感觉为依托的主题摄影形式，是继婚纱摄影市场和儿童摄影市场之后在中国新兴起的一种摄影形式，目前在社会离婚率越来越高的情况下，更多的人关注家庭的幸福和家文化的研 究和现象，全家福主题摄影就是在这个大的社会背景下应运而生，并且逐渐成为一种摄影行业的发展趋势。但就目前国内的摄影公司，还是婚纱摄影占主要的市场份额，大家都看好婚纱这块蛋糕，这源于它套系价位高，回收成本较快，所以即使淡旺季明显，市场竞争激烈， 大家竟相购买主题来增加自身影楼的特色，不在经营思路上下功夫。 在研发全家福主题时我们聚摄影全家福就人口做了一个市场分析，很多80年代出生的都是独生子女，这就意味着两家才拍一套婚纱照，所以拍照的量未来不会再有逐年增长的趋势，并且没有循环消费，顾客的要求也越来越高，以至于近十年来，儿童摄影有了它的专业店，从婚纱影楼里分离出来了。在全国许多的大城市，也有了专业的写真馆，近两年就连婚纱的主营项目也分离出了工作室。然后就是影楼不断的做活动，请秀场老师做秀场，可是做来做去发现营业额也没有太大的提升，其实秀场只是昙花一现摆了，几乎都是把很多单集中到秀场时来做，并没有额外增加影楼的客户和实际的收益，还要花高价钱请老师来做，最后搞得消化不了这么多单，客怨和麻烦一大堆。 很多老板会说：那影楼不做活动怎么才能提高收益呢？我也知道秀场不能真正提高收益，可是竞争对手都在做，我不做那不是被对手把生意都抢了吗秀场当然要做，但在做秀场的同时，影楼老板心里一定要清楚，这不是长久之计，一定要想办法在当地形成自己独特而且是无法超越的核心竞争力。那怎么样才能形成无法超越的 核心竞争力呢？全家福主题摄影将会让你形成无法超越的核心竞争力！ 请看以下的市场分析： 【消费人群及消费能力】 拍婚纱照的很多都是80年代出生的独生子女，这就意味着两家才拍一套婚纱照，而全家福呢消费人群集中在35岁到 55岁之间的中年人，这群人在结婚时绝大多数都没有拍过结婚照，所以她们是非常想拍全家福的，并且从消费能力讲，她们是这个社会上最有钱的一群人，已经在各行各业打拼了几十年，积累了财富,这时候就是追求精神享受的时候了，1万多的美容卡都是这群人消费的，所以非常的有消费能力，而婚纱照呢一般年轻人刚进入社会都没有多少钱，即使拿父母的钱来拍婚纱照也是预算的很紧的，不敢拍太高的套系。 【市场前景】 婚纱照一生就一次，而且就是 20 几岁的人拍，可是全家福呢，任何年龄的都可以拍，并 且可以拍很多次，大小家庭都可以拍，搬新房了可以拍一套，儿女考上大学了可以全家拍一 套，老人大寿了可以拍等等，想想即使每个搬新房的都拍一套全家福挂在家中的墙壁上，这 个市场就大的吓人，也许有人会说，搬新房了一般都是挂画在家里，但你要知道挂画和装饰 品挂的越久就越不值钱，就越旧，最后结果肯定是丢了。 如果挂全家福的相框呢？越挂的久越有意义，客户连丢都不舍得丢，等实在很旧了，他 会收藏起来，然后再来你店里拍一套全新的全家福，再想远一点呢如果客人在你店里拍了全 家福，几年后她女儿嫁人了，看到全家福会不会想到再来你的婚纱店拍婚纱呢然后结了婚生 宝宝了，又会不会想到来您儿童店里拍宝宝照呢 【影楼经营管理】 婚纱影楼一般员工的人均产值是 1 万到 1.5 万每个月，而如果用一组员工来拍全家福的 话， 人均产值完全可以做到 1.5 万每月， 并且影楼硬件投入比婚纱少很多， 外景拍摄少很多， 没有那么麻烦，关键是要拍出那种家的感觉，拍摄也没有像婚纱那样对光线各方面要求那么 高，而客人后期消费又会很高。所以可以节省很多成本而增加很多收入。 既然全家福摄影市场如此之广， 循环消费如此之多， 消费潜力如此之大， 那为何又没有做 大规模的推广呢？主要因为多年来影楼所拍摄的全家福全部是穿婚纱、礼服或便装，很难满 足部分拍全家福顾客的需求，造成全家福在行业中的市场越来越窄。如果有好的全家福主题 市场前景会更宽广，为什么韩国的全家福会做的如此之好呢？是因为他们在培养这块市场上 下了很大的功夫，在国内市场我们一样可以做的更好！主要是拍摄起来很琐碎，没有做到量 化，并且在拍摄样照时，在模特的人选上要求比较高，全家福年龄的跨度相对太大，服装的 研发困难。全家福的市场如此之广，循环消费如此之多，消费潜力如此之大，是众多经营者 都认同的，但为何又没有做大规模的推广呢？主要因为多年来影楼所拍摄的全家福全部是穿 婚纱、礼服或便装，很难满足部分拍全家福顾客的需求，造成全家福在行业中的市场越来越 窄。如果有好的全家福主题市场前景会更宽广，为什么韩国的全家福会做的如此之好呢？是 因为他们在培养这块市场上下了很大的功夫，在国内市场我们一样可以做的更好！主要是拍 摄起来很琐碎