三得利酒业年度培训计划初案(doc 25页).doc

智库资料——让你的知识创造价值 PAGE PAGE 25 思考力学院是中国领先的工商管理MBA/EMBA专业课程学习网站，提供全套MBA、EMBA工商管理课程在线学习及案例分析。 三得利酒业08年度培训计划初案 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分、培训综述 2 一、培训目的 2 二、员工培训重点 2 三、培训内容占比 3 第二部分、例常性培训 4 省级经理培训 4 第一次培训、《如何编制年度营销预算》 4 第二次培训、如何建立成本意识与经销商管理 5 第三次培训、如何建立成本意识与终端管理 7 第四次培训、如何建立成本意识与旺季市场操作实务 8 第五次培训、如何建立成本意识营销预算与管理 10 城市经理培训 11 第一次培训、《如何编制年度营销预算》 11 第二次培训、如何建立成本意识与终端管理 13 第三次培训、如何建立成本意识与旺季市场操作实务 14 第四次培训、如何建立成本意识营销预算与管理 15 第三部分、新员工入职培训 17 一、培训安排 17 二、每日自学计划 18 三、月度营销例会培训计划 18 第四部分、经销商培训 19 一、月度培训安排 20 二、季度培训安排 20 三、“三得利培训中心”之培训安排 21 第五部分、培训教材的编写 22 第六部分、内训师队伍的培养 23 第七部分、培训费用合计 23 2008年度培训计划初案 第一部分、培训综述 培训目的 进一步完善整个公司的培训体系； 提高员工的基本素质及工作效率，打造极具战斗力力的团队； 提升员工对公司忠诚度，作为一项员工福利来加强对人才的培养和吸引； 增强员工得归属感，提升公司整体形象。 二、员工培训重点 总体培训思路： 培训内容既要有理论和具体操作技巧方面的前瞻性，又要贴近市场实际情况，具有现实的指导意义。全年的培训内容安排要依据各个层级人员的实际需要，又要符合市场操作节奏，根据淡旺季市场操作动作的战术意图，有针对性的进行相关培训。公司拟成立《三得利酒业培训中心》，为广大员工和经销商朋友提供更专业、更规范的培训。 培训原则 以考代培： 由于集中培训时间宝贵，不可能做到系统而全面的讲解专业知识，会在员工参加培训前安排一些工具书进行自学。培训时，以考试的形式进行检核。 培考结合： 针对成人培训的特殊性，为了得到更好的培训效果，采取一边培训，一边考试的形式。累计当年考试成绩，年终得出每人最终的考试结果。 言传身教相结合： 总部拟成立由四个职能总监（人力部、市场部、销管部、财务部）、咨询老师、董事长助理、销售总监和优秀省经理和城市经理等组成的专家团对于总部直管市场、重点问题型市场（地级以上市场）进行有针对性的培训和现场指导，解决市场实际问题。 计划每月去2-3个市场实地考察、指导；问题市场由分公司上报，总部将予以及时指导并安排专人培训。 培训重点 城市经理级别人员：放在营销实战技巧上,此类内容约占全部培训内容的70％—80%。重要的学习内容是提高其业务能力及执行力。 省级经理级别：放在营销基础理论、营销实战技巧与营销团队管理理论。重要学习内容是角色转型——从一名市场操盘手向市场策划者、组织者、领导者转型；从过去强调个人单兵突破能力向带领团队协同作战转型； 总监级别：系统性专业知识的培养与建立；价值观方面，人生体验与感悟方面的培训。 培训时间 除9-11月份之外，均匀分布在全年每个月中，即08年2月—09年3月之间。 培训次数 城市经理：全年计划每人安排4—5次培训。 省级经理：全年计划每人安排5—6次培训。 培训形式 城市经理、省级经理层面： 每次三到五天的总公司集中培训；辅以 “每天学习计划”、“每月分公司培训计划”；通过员工阶段性的心得讨论巩固提高学习成果。 总监层面:分批派往国内著名高等学府，进行进修；生命修炼体验式培训。 培训成果 希望通过这种全年不间断的连续学习与培训，真正打造一只学习型的营销团队；在总监、省级经理的驱动下，使企业中层管理干部—城市经理充分发挥工作积极性、主动性。采用赛马机制选取表现优秀者作为企业未来发展的储备人才，从而合理规划公司人才储备结构。 三、培训内容占比 项目 级别 理论知识类 营销技巧类 工作心态、励志类 城市经理、业务员 10－20% 70－80% 20－30% 省级经理、总监 20－30% 60－70% 20－30% 总 监 45% 45% 10% 第二部分、例常性培训 省级经理培训 第一次培训、《如何编制年度营销预算》 【培训时间】 08年2月15日8：30—2月