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超市营销策划 超市生鲜组 2005-6-5 目的 热场 提升项目的知名度 增强供应商信心 达到聚客的目的 脱离传统的策划营销 目前从总的来看,似乎百货的营销方向较明朗(以活动为主导) 那超市的营销出路? 脱离常规,从商品结构和营销策略上作出自己的特点 策划总路线 围绕的主线: 商品结构特色化主线 跟随节假日季节交换的促销主线 特价场主线 团购主线 会员卡主线 策划要求 量贩化(脱离单一的促削主题) 范围扩大化(不局限与周边居民) 连续化(主题的可连续性) 灵活性 不同的客户对象采取不同的宣传推广渠道 商品结构特色主题 节假日换季活动主题 略 特价场主题 主题连续性(比如吉之岛的周二答谢日) 使主题形成气候,使顾客形成习惯意识. 团购主题 宣传刊物的目标性派发 服务质量和项目的宣传告之 会员卡主题 借鉴“完美”的推广策略 会员卡价值的体现：洗车行，影院，酒楼，洗浴中心，保险等体现。 重点:需要商品结构的支撑 休闲商品 营养保健商品 旅游商品 商品结构支持 宣传推广 前提 目标群体(旅游/保健意识强/礼品赠送) 商品展销 周边居民及到周边活动人群 周边居民 开业策划借鉴 大宗客户 会员客户