银行理财业务客户经理培训（ppt 427页）.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * QFII * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 金融营销新观念　 区别对待客户 最有利可图的客户 最无利可图的客户 最具成长性的客户 最容易受诱惑的客户 满足需求 　创造需求 金融营销新观念　 按照需求管理的理论：企业要到市场上去寻找不满意与不满足，凡是消费者不满意的地方就存在着需求21世纪企业的不同之处在于： 它们能发现人们本身未能察觉的潜在需求。 市场细分　　 1：1营销 按照市场细分的概念： 企业为某一群顾客生产符合他们需要的产品，把这些产品拿到市场上去等待这一群顾客的购买。而购买顾客的所有情况企业是不知道的 并在1：1的未来，是在一个时间内对一个顾客的商业竞争，向一个顾客出售尽可能多的产品。企业能建立详细的客户