银保网点期交观念沟通（ppt 93页）.pptVIP

老鼠因为有了很多的米,所以,不再到处忙碌的寻找粮食了,可是总有一天米会被吃完的,没有做到居安思危,没有留意到危险正在逐步的向它靠近. 而你守着这个有很多”大米”的银行网点,满足于眼前的所得,不思进取,其实,你也是在回避和忽视危机的靠近. 进入良性循环状态。我们不改革、不创新就将停步不前。 银行趸交发展相对成熟，业务平台相对稳定，要想实现更大幅度的增长比较难，而新开展的期交业务刚开始，还有很大的增长空间，必定成为今后业务平台提升的新的增长点 由于银行人员多年的工作习惯和客户经营的方法致使其在 “理财管理”的操作上更注重增值方面，这种思维定式是他们一直以来养成的习惯，长此以往，形成了他们对客户经营的简单化和产品化，非常不利于其对客户终生价值的开发 * 阐述重点： 本次分析仅针对中短期两全分红险，不包含年金类产品（如美满人生） 阐述重点： 总结银保产品的共同特征 阐述重点： 销售中赢得客户的关键在于： 1、公司信誉 2、个人服务 产品的改变 蓝海 信心的来源 组合 期交产品优势? 种子网点。 1、实时出单服务 2、保全服务 3、业务拓展服务 4、代付代扣业务 对客户的服务 服务的宗旨 把客户（包括柜员）的需求放在第一位 及时、快速地解决客户撤单、退保、给付、红利领取、满期领取等问题。 如何达到 有效的沟通？ 沟通的技巧 秉持诚信，有思想、有方法； 多