销售员常用销售技巧和心态培训教材（ppt 50页）.pptVIP

6、 　找出事物背后的真正原因,人们做任何事有两个原因,一是听起来如何,另一个才是真正的,把两个原因合而二为一,问为什么和除此之外,如果你采用,就会吃惊的发现作用. 7、 　记住销售中的技巧,当一个好听者,对别人表现出你的真诚,对别人所说的感兴趣,还对别人表现出足够尊重,要显示出别人所说的是你不容易得到的,当然这其中要显示出你的理解能力与解决能力,这就是销售中的技巧与销售成功的原则. 销售员常用技巧 与客户谈话的开场白及切入点 1，当客户进门时怎样用第一句话吸引客户 海龙里普遍的销售人员都会在客户进门的时候说：“您看什么机器？”或“您需要点什么？”没有心意，激不起客户的兴趣，更何况好多客户并不知道自己所需要的机器，那么做为销售人员就要用自己敏锐的眼光去判断这个客户属于什么类型的，他应该看么样的机器。我们可以从客户的气质、外表和进入门市时眼光停留在那一款机器上面去判断，争取第一句话就能给客户留下深刻的印象。 2，当我们说的第一句话客户没有反应，我们应该这样做 由于经验不足在很多时候我们的第一判断是错误的，那么我们就应该采取措施及时补救，比如：一个客户进门的时候眼光停留在超薄的机器上，而我们给客户介绍的是IBM X系列的超薄机器，客户并没有反映或者说太贵了，通常我们会想到是不是我们报出的价格太高了，但事实上是我们忽略了客户的购买能力和预算，那么我们就应该向客户介绍便宜的超薄笔记