万科商业调研以及建议.pptVIP

需求依旧，买家的热情并未受宏观市场调整而下滑 商业体量较大，5296平方米未售；三期3000平米待售在即 市场现状一：街铺面积主要集中于40-90平米、大大的减低了置业门槛 市场现状二：5.6m以上层高成为市场主力、而单价在8000-27000元/平米，折合4000-13000元/平米左右 市场现状三：街铺业态以零售为主、极少具备烟道、下水道条件 市场现状四：街铺年回报率普遍偏低，仅3-5% 西街市场CVA（相对竞争优势）分析 市场突破方法分别以先招商后销售、返租等方法引起客户关注、并创造良好业绩 客户无明显特征，同时西街曾尝试用各种方法吸引老客户 西街现状 二级市场策划品控中心 Centaline Consultants 万科商业调研及建议 现状 万科商铺销售停滞不前 问题解析 内因： 本项目在市场中缺乏吸引力？ 外因： 市场整体下滑、低迷？ 二层整体招商 业主 70% 4.44% 100 3240000 27000 6..12×8×12 零售 120 三万英尺 南城 大型商业配套入驻-商场 业主 未开盘 3.75% 25 480000 8000 4.95×7×10 零售 60 湘江世纪城 北城 大型商业配套入驻-商场 高桥、业主 100% 3.00% 30 1080000 12000 4.5（3.7)×3.7×11 零售 90 新城新世界 东城 周边配套成熟