10月年招商工作计划.docVIP

第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3 页 10.8-11.8招商工作计划书 一：招商策略? 1、先确定目标，再全面招商? 2、为客户订做全面解决方案 3、人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 4、招商进度、质量、费用统一控制 5、构建的平台与政府形成互动 二：招商阶段、招商目标和时间安排?? 1、第一阶段：招商信息发布，收集各地信息资料 第二阶段：接待各个地区准招商客户，商谈招商细节 第三阶段：签订招商加盟合同? 2、在贵州省各地区至少2家加盟商 3、10月8日—10月18日 第一阶段 10月19日-10月28日 第二阶段 10月29日-11月8日 第三阶段 三：组织内部的建立? 1、项目人员需招聘2人 2、招商架构： 招商部部长1人，招商专员2人?? 四：招商资料? 1、招商手册和招商说明书?? 2、招商政策白皮书 3、招商委托书??? 4、招商流程表??? 5、招商文案? 五：招商方式、目标客户的确定?? 1、招商方式： 项目招商发布会 项目推介洽谈会 登门拜访（目标自荐） 网络招商 电话联系 面对面沟通 行业协会、政府机构 各地商会 媒体招商 网络招商 展会招商? 2、第三方招商网络平台的建立? 专业的招商网站 专业的家电交易平台 行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构原因是很具有权威性和号召力。 与定位不同的商业招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下。 3、招商的原则、注意事项 招商的原则; 城市守约、实现双赢的原则 平等、互利的原则 长久合作、优势互补的原则 创造良好的投资环境，给客户以普遍优惠的原则 愿意与我公司共同发展，并保持战略合作关系 招商过程应注意的事项： 签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力； 签订合同时必须严格审查合同条款； 建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道； 提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。 六：宣传策略? 1、媒体宣传推广? 2、大型主题招商活动 七：招商费用预算及招商建议方案? 1、招商费用： 人员差旅费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。 1.人员差旅费用按公司员工章程执行? 2.宣传费用实行实报实销政策 3.招商人员提成按 招商部 2012-10-8