格力电器与国美电器经销合作谈判方案.docVIP

格力电器与国美电器经销合作谈判方案 谈判小组成员：唐海罗，刘路,胡念紫 人员分工 谈判组长：唐海罗 本次谈判的总负责人，及谈判过程的记录等。 财务总监：胡念紫 负责付款方式、担保等财务方面的工作及观察财务动态等。 销售总监：刘路 调查和考研销售市场、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理 后勤人员：刘路 吃住行总管，负责谈判会场的准备，各种 宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管， 谈判目标 最高目标：对清理格力的行为表示道歉，并对格力造成的损失进行赔偿，赔偿金额300万 预期目标：与各个零售连锁企业进行合作。 不能接受结果：由厂家直接供货，降低电器的价格 谈判地点 长沙神农大酒店 （长沙，雨花区芙蓉中路三段269号） 五、谈判进程; 此次谈判的进程安排为： 8：00—9：00 开局及报价 9：00—9：30 休息 9：30—10：30 议价及让步 10：30—11：00 双方单独讨论 11：00—12：00 确定下次谈判时间，结束本次讨论 六、谈判资料 1、政治、经济、文化： 宏观环境：主要资源品价格回升，通胀预期及汇率波动，多重贸易保护主义影响，新兴市场增幅超欧美。中国家电平稳发展，主要动力来自于政府出台的一系列刺激政策：开发了新农村，提高了企