消费者行为学-符国群(读书笔记,精华批注版).pdf

整体目录（本书量表和参考文献很多） 系统的笔记 思想：任何一个观点和理论注意 （1 ）框架全面：有几个方面或者维度，下面还有什么 （2 ）对立的或者二分的情况， 俩者谁影响更大， 还是说单独影响， 都有什么样的影响程度， 变动量对因变量或者目标有什么影响，具体什么条件或者情景适用（例如参照群体的影响 方式适用不同情景不同的方式） （3 ）实务还是研究方法 （4 ）概念，哪些人提出过，有哪些特征类型，联想辐射的其他知识是什么？对其他概念有 什么影响？ 一、导论 基本历史 研究方法 二、决策过程 问题认知与信息搜集 评价与购买（购买前评价、购买过程） 购后行为（购后冲突 重复购买 态度） 三、影响消费者行为的个体与心理因素 消费者资源（经济 时间 知识） 购买动机（相关理论，需要） 知觉（感知价值 信息加工 感知风险） 学习与记忆 态度的形成与改变（测量 理论 预测） 个性、自我概念与生活方式 四、影响消费者行为的环境因素 文化 阶层 群体（参照群体） 家庭 口传、流行与创新扩散 情景（情景类型与交互） 消费者保护（略） 一、导论 本能性消费（生理需要） 社会性消费（享受 发展） 不同类型的购买行为角色 倡议者（首先提出购买某产品服务的人） 影响者 决策者（买不买，在哪买，买多少等方面做出部分或全部决定的人） 购买者（实际购买） 使用者 消费者行为指的是消费者为获取、 使用、 处置消费物品或服务所采取的各种行动， 包括先于 且决定这些行动的决策过程。 （消费行为涉及很多人，不仅仅是购买（使用与处置） ，涉及很多决策，消费行为是一个动 态有步骤的过程（不同时间） ，多样与复杂） 研究消费者行为的意义：市场策略，定位， 4p 量身等 历史 1930 年前的萌芽，简单经济学 心理学理论推理，没有实证分析。 1930-1960 年，动机研究（梅森的咖啡研究，揭露深层原因，而不是表面；间接询问法的结 果）动机研究具有较大的主观判断性；马斯洛需求，参照群体，品牌忠诚 1960-至今：趋势：范围广，多学科参与，国界突破 理论来源： 心理学（个体研究） 社会心理学（结合社会学，探讨个体在互动过程的，群体环境 交际 之中的心理，制约等） 社会学（例如文化） 人类学（研究方法（自然探询法，痕迹判断 法） 宗教民俗的研究） 经济学（稀缺资源配置和利用） 消费者行为研究的方法 决策导向研究法（购买行为视为一个理性解决过程） 体验导向研究法 （非理性 冲动消费 多样化购买， 着眼情绪和情感体验角度， 涉及到动机心 理学 社会学等） 行为影响研究法 （哪些外部营销刺激手段直接影响行为， 并没有经过理性或情感的步骤影响 行为） 研究基本分析框架 个体与心理因素 外部环境因素 资源 需要动机 知觉 文化 记忆 学习 态度 社会阶层 群体 自我概念 个性 家庭 生活方式 情景 其他法律等