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销售总经理岗位职责
销售总经理工作职责
一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划对总经理负责
二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案
三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划并落实完成
四、做好国内外市场行情的调研工研究和拟定公司产品开发方案
五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩
六、组织编制下面业务报告:
1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告
2、每月流动资金需求预测报告
3、分管机构的日常管理报告并上报总经理必要时可直接上报董事长
七、建立业务人员业绩档案定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训
八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜
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1.严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;
2.在总经理的直接领导下展开工作受总经理的委托全面负责公司营销管理工作并对总经理负责;
3.参与公司重大经营决策组织制定公司营销发展战略编制年度营销计划;
4.制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;
5.组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队确保全年销售目标的完成;
6.每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况市场变化、具体业务的进展;
7.负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;
8.负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设重要客户管理严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;
9.负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;
10.负责审批营销人员的借款、差旅费等;
11.组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;
12.负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;
13.企业商业机密受国家法律保护严守公司商业机密是每一位员工的职责不得将任何情况向外透露不得将公司客户资料向同行透露或据为己有如造成公司损失的将追究相关法律责任;
14.按时完成总经理交办的其他临时性工作
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