促销的概念与运作实务.pptVIP

产品促销篇;产品销售如果没有好的宣传和促销， 就如同一个美女在黑暗中努力向人 抛媚眼;购买行为的产生（AIDA模式）;一.促销的概念;想一想：我们经常见到哪些促进产品销售的手段？;促销组合;广告的目的：;促销的种类;消费者“拉”和经销商“推”的平衡;举办促销活动的时机：;思考题：促销活动的优劣势？;促销战略的实施步骤;促销策略—促销目的;成功促销的特点：;促销活动应该避免：;促销策略—促销的方式;促销策略—促销信息的传达;促销活动的策划;促销活动的策划;促销活动的组织实施;价格促销应考虑的问题：;促销手法的利弊：;二 促销运作实务;思考：我们在产品销售过程中经常使用哪些手段？;1、明确的目标;2、演示会前期的准备工作 ????演示会由经销商与厂家合办，所以准备工作双方各自发挥优势，协作进行。????1、派出业务人员登门拜访，发出邀请函并收回回执确定参加演示会的人数。????2、提前一周左右时间在当地报纸或电视媒体上刊登广告渲染演示会气氛；????3、确定召开演示会的场所，并对会场进行布置--会场的配置，设施租借到位（如音响、电视），现场推广产品的陈列、展示，准备演示会用的展板、屏幕、电脑、布置会场用的条幅；????4、会场准备充分数量的货物库存；???? ;（二）如何做好产品展示？;销售部的“三最”;为什么要作陈列(AIDA原理）;为什么要作陈列？