国际市场促销策略的概念与作用.pptVIP

(四)产品生命周期广告策略 产品生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 广告阶段 初期 中期 后期 广告目标 创牌 保牌 维持 广告目的 创造需要 指导选择性需要 指导选择性需要 广告战略 开拓市场 竞争市场 保持、转移压缩市场 广告策略 告知 说服：差别化、多样化、印象 提醒 广告对象 最先使用者 早期使用大众 晚期使用大众 第五节 国际营销营业推广策略 一、营业推广的概念及类型 除人员促销、广告、公共关系以外，所有刺激消费者购买、提高中间商销售积极性和协调其作用的促销手段，都属于营业推广。 国际营销营业推广的三大类型 （一）针对最终消费者的。 如赠送样品、奖券、代价券、交易印花、购物赠物、廉价包装、展销、现场示范、操作表演等。 （二）针对中间商的。 如购货折扣、合作广告、推销奖励、陈列资助、免费赠品、名单推广等。 （三）针对公司推销人员的。 如超额奖金、推销竞赛、推销补助、提升机会、精神鼓励等。 二、国际营销营业推广的策略 1.超前营业推广策略 所谓超前营业推广策略，是指企业在市场变化之前，依据市场预测和商情分析，针对未来市场需求及早运筹，提前采取行动、抢占市场、取得竞争主动权的策略。 2.滞后营业推广策略 滞后营业推广策略，是指企业利用市场细分方法，针对市场多样化需求销售老产品、传统产品或滞销产品，使其增值增效