浅论可口可乐的促销策划.pptVIP

 多管齐下 第十一章 促销策划;学习目标;个案引读;;一、广告策划概述 1.广告策划的含义 2.广告策划的要素：策划依据 策划对象 策划方案 策划效果评估 3.广告策划的特性：目标性与系统性 变异性与创造性 可行性 ; 二、广告策划的运作过程 1.一般程序 调查分析阶段 拟定计划阶段 执行计划阶段 2.具体步骤 1）前期准备 2）调研分析 3） 产品分析 4）受众分析 5）竞争分析 6） 广告目标 7）市场定位 8）诉求与创意策略 9）表现执行策略 10）实施计划 11）预算分配 12）效果评估 13）广告工作总结 ;三、广告策划个案分析;第二节 公关策划;二、公关企划的程序与策略;第三节 SP策划;二、SP策划的方式与策略 1.营业推广方式 营业宣传推广 营业销售推广 2.营业推广的策略 针对消费者的策略 针对中间商的策略 针对推销员的策略 三、SP策划个案分析 微软电脑SP策划 ;第四节 推销策划;二、推销策划的策略与技巧; 3.接近顾客的方法与