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2002-07-31 2002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE 营销战略规划与公司总体战略紧密相连，营销战略规划的制定应自上而下和自下而上相结合，保证产品销售的进取性和计划的可行性 公司营销规划根据宏观经济分析，相关产业分析，结合公司整体战略制定 各分子公司根据公司总体营销规划，结合本地区的实际制定本地区销售规划 总部通过组织年度质询会对分子公司的营销规划进行质询，提出修改意见，并制定营销战略规划报告提交董事会 中联重科营销战略规划制定流程 流程说明 * 战略和营销提升咨询 中联重科 营销战略规划 公司战略目标 销售目标 资源 分解到分子公司 自上而下 质询 分子公司战略规划 战略目标确立(预测) 竞争策略 资源 自下而上 战略规划 实施、控制 分子公司原始数据及预测 一、根据对工程机械行业有最直接影响的宏观经济因素的分析明确工程机械行业走势 主要指标：全社会固定资产投资额和增长率 二、通过对影响公司各产品的相关行业投资状况预测公司各产品市场走势 泵：房地产、公路、铁路、城建等投资 泵车：商混走势为主 路面机械：高等级公路投资和里程 塔机：新增项目规划 三、根据公司总体战略目标，结合公司各产品行业地位、竞争对手动向及公司重大营销调整等，确定公司营销战略规划草案 四、初步营销规划交总裁初步审定并征求各部门经理和分子公司总经理修改意见，通过质询会最终形成公司营销战略规划讨论稿。