探寻一什么是消费者购买行为第2课时.pptVIP

探寻一：什么是消费者购买行为 （2）消费者兴趣分类 儿童消费者 青少年消费者 成年消费者 老年消费者 2016年10月22日下午15时30分左右，江苏省南京市，南京鼓楼区中央北路汽轮6村的市民陈先生报警，称有推销保健品人员多次到父母家中催讨3万元款项，令老人十分害怕，需要报警求助。 金蝉花 独身青年消费者 二人家庭消费者 有幼儿的家庭 入学儿童父母 探寻一：什么是消费者购买行为 （3）消费者兴趣对购买行为的影响 ①兴趣有助于消费者为未来的购买活动做准备。 ②兴趣能使消费者易于做出购买决定，减少了对商品评价、对比的环节，缩短了消费者购买商品的过程并加以执行。 ③兴趣可以刺激消费者对某种商品重复购买或长期使用。 探寻一：什么是消费者购买行为 （4）消费者兴趣与购买行为的关系 消费者对于某种商品发生兴趣时，总是有喜欢、高兴、满意等情感相伴随。一般地说，消费者对某一商品的兴趣越大，其购买欲望越强，实际购买该商品的可能性也就越大。在实际的购买活动中，由于消费者兴趣指向的对象及兴趣广度、深度的不同，消费者对商品的造型、式样、颜色、用途等方面的爱好、追求、及强度、持久性也有所不同。 探寻一：什么是消费者购买行为 消费者受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异。比如 中国最大宝马之乡：江苏泗洪 中国豪车