促销的基本管理技巧.pptVIP

商品陈列的功用 增加商品回转率； 提高货架占有率； 刺激、便利消费者购买； 建立良好的通路关系； 树立良好企业形象； 卖场销售活性化。 商品陈列的基本手法 充分利用空间，占有更大空间。 陈列所有规格系列产品，位置有效集中。 摆置人潮流动最频繁处，及接近消费者的视觉位置及触手可及之处。 保持商品价值 ?产品的清洁与整齐码放，正面迎客。 ?产品的损坏品、过期、滞销品更换。 ?保持不缺货、不断货。 商品陈列材料（POP）介绍 恰当使用POP， 销售量可增加30%-50%。 POP就是指在卖场的广告物品，用吸引顾客注意产品工具。 POP广告物的作用 POP可强化广告的基本讯息； POP可提醒消费者有促销活动举行（例如：减价，抽奖，或赠送农产品等）； POP可使陈列更为突出； POP或巩固宝贵的陈列空间； 货品陈列位置不佳时，可籍POP增加吸引力。 POP广告物的种类 A、厂商提供： 悬挂式POP 柜台式POP 海报 吊旗 标签，贴纸 陈列专柜 B、店头自制： 自行设计海报贴纸 促销通讯 C、商品本身 外箱或商品本身 POP广告物的基本原则 POP切勿遮盖货品或阻碍顾客拿取货品； POP使用需照顾到店内环境及需要； POP应保持清洁，避免过期。 主要的陈列地点 入门第一眼看到的地方； 架头陈列位置； 顾客必经之路线位置； 同类货品中的相对位置。 陈列管理原