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浅谈进口羊奶粉市场推广策略 尊敬的领导： 基于本人对于奶粉市场的粗略认识，针对贵公司产品做出如下浅显分析，有不到之处敬请指正！ 市场环境（河北主要竞品）： 外资品牌：多美滋、美赞臣、雅培等等 国产奶粉：伊利、飞鹤、雅士利（贝因美） 羊奶粉： 美可高特羊奶粉 以上是河北市场主要竞品品牌，其中在省会城市主要以外资品牌为主，在三线以及四线（地级市、县市乡镇）城市主要以国产品牌为主，而对于在河北市场的同类羊奶粉品牌美可高特是我们主要的同类产品竞品，其从2010年开始进军河北市场已经开始在各大商超陆续完成铺市，销售目前来看只是开拓阶段。 品牌优势： 独特羊奶粉配方，更接近人乳养份，利于吸收。 牛乳奶粉目前备受争议，很多80后90后妈妈倾向于选择新产品羊奶粉配方奶粉，特别是来自新西兰的羊奶配方奶粉。（身边很多案例涞源根据）。 全球黄金奶源地新西兰等国家的黄金奶源，是品牌推广的有力加速器。 消费对国产奶粉欠缺信心，对外资品牌奶粉倾注了很大的销售倾向。 高端奶粉自从三聚氰胺事件后开始成为了奶粉中的主要销售品项。 品牌劣势： 知名度低，上市后很可能出现冷销售情况。 羊奶粉配方在销售传统心理上还有待于进一步宣教开拓。 奶粉品质美誉度在消费者当中还属于待开发状态。 经销商网络没有，对于铺市的密度达不到理想状态。 品牌机会： 进口配方，迎合市场口味。 高端奶粉价格易跻身奶粉主要销售品项。 多个奶粉品牌有