促销经销商的政策.pptVIP

幸好她不在 小黄：内向胆怯、年近39、独身。 上月公司来新一位女职员，名花无主。 小黄将之视为天意。 小黄常常借故接近这位小姐，但每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾想约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。 这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共度佳节。妹妹在房外静候了好一阵。 不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙问他：“怎样?她一定答应啦?” 小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好她不在家。” 经销商的作用 经销商的作用 产品 经销商 用户的满意度 好的产品 + 好的经销商 = 56% 好的产品 + 差的经销商 = 36% 较差的产品 + 好的经销商 = 49% 产品不好 + 经销商不好 = 0 56% - 36% = 手机销售模式 在欧美和日本等国家——工厂和运营商捆绑销售 厂家自行销售 ——96-97诺基亚公司用过，但效果并不好 销售渠道的建立并不是轻而易举的事情，要承担资金和销售网络建设的巨大风险 以LG的眼光看经销商与厂商的关系 厂商对经销商的支持就是对自己的支持 实际的运作中的问题