战略管理第六章(竞争战略).pptVIP

第六章 经营单位战略 基本竞争战略 企业竞争战略选择与竞争地位 分散行业和集中行业的企业竞争战略 处于行业不同发展阶段的企业战略选择 第一节 基本竞争战略 企业面临的两个问题 如何选择要进入的行业； 如何确立在进入的行业中的竞争地位。 二、基本竞争战略 1、总成本领先战略 概念 指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的竞争战略。或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动的累计总成本，低于行业平均水平或主要竞争对手的水平。 内容 它目标是总成本最低。执行该战略的企业通过把价格控制在行业平均或接近平均水平来获利。但要关注差异化者的威胁。 广泛的市场范围。 大量生产和销售获得市场份额最高。 总成本领先的逻辑是：努力成为成本最低者（成本领导者），并通过先发制人来维持这一地位。（见下图） 使用条件？ 存在规模经济与范围经济。 明显的经验曲线。 消费者对价格敏感。 产业的产品或服务不太容易形成差异化。 谁是成本领先者 相对于差异化竞争者而言，以低成本为基础的竞争者均是成本领先战略的执行者，尽管可能是多个企业。 其优点在于：有效对抗五种竞争力量 2、别具一格战略 概念 又称为产品差异化战略。它与低成本战略形成鲜明对比，别具一格战略总是强调企业与用户的密切关系，即通过向用户提供与众不同的产品或服务，为用户创造价值。