fab销售法则跟注意事项2资料.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 43页
2019-11-20 发布于湖北
举报
版权申诉

fab销售法则跟注意事项2资料.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

;引言;画家丰子恺; ;成功的销售展示;成功的销售展示;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;; ; FAB是最经典的销售语言法则之一。 F代表features，是产品的基本性能和特点。A代表advantage，是产品的功能，也就是说产品在使用的过程中能起到什么样的作用。B代表benefit，是客户使用产品后获得的好处利益。; 正如画面中的座椅，它是真皮材质的，这是座椅本身固有的，是不会发生改变的。是产品的属性。 ;什么是FAB;什么是FAB;什么是FAB; ;FAB运用误区;FAB运用误区; ;富人??直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;案例解析;案例解析;;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来; ;以客户利益为中心;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;富人一直在准备着，和尚却已经行动起来;销售人员最重要的法则：抓住客户的利益点，以利益为重心，用最有说服力和感染力的语言描述你的产品。; ;如何寻找产品FAB;如何寻找产品FAB;如何寻找产品FAB;如何寻找产品FAB;如何寻找产品FAB;掌握FAB销售法则对我们营销人员非常重要，我们一起来回顾一下这些要点：;让学习更轻松更有效！