中国小家电行业背景分析报告.pptVIP

* 灿坤实业股份有限公司（续） 优势： 1、产品设计优势：平均两三个星期推出一项新产品,每年约有20种新产品投放市场 。 2、品质控制：在1993年通过ISO9002国际质量认证,并通过德国TUV、VDE、美国UL、ETL等十余项国际品质认证。 3、生产成本优势：随着公司生产规模的逐年扩大,规模效应逐步体现,生产成本得到有效控制。 * 灿坤实业股份有限公司（续） 发展战略： 1、将致力从传统家电产业转型为信息家电产业 2、循着国际产业分工与产销合一的模式,寻求“强强结合”,整合上游下游,建立三赢的供应链(SCM)。 3、以设计制造能力优势,着重产品“创新价值”的提升。 4、到2003年，灿坤决心成为世界前五大的小家电专业制造商。厦门灿坤去年创造了年产量3300万台的佳绩，其中煎烤器产量达到1800万台，稳坐世界头把交椅；电熨斗产量1200万台。 * 五、我国小家电行业特殊问题 * 小家电产品有如下特殊问题，我们将选择地详细介绍两点： 1、产品市场开发难度高，过于依赖消费者偏好 2、部分产品的区域性特征明显 3、营销网络宽，难以对渠道形成有效控制 4、质量、安全标准、产品研发应进一步加强 5、产品工业设计 6、生产厂家不重视售后服务 7、WTO对国内小家电行业的冲击 8、对小家电行业新增长机会的把握要迅速 * 小家电特殊问题之—— 部分产品的区域性特征明显 部分产品由于用途不通，满足地消费群体不同，逐渐形成了区域性市场，典型地就是：豆浆机、消毒柜 1、豆浆机：华东、华北为重点目标市场，城市集中度高 。 ? 豆浆机市场火热，但家庭拥有率并不高。厂家都把目标放在北京、上海等大城市，从广告投入可以看出重点市场。2001年，各个地区广告投放比例如下： （数据来源： ) 区域 华东 华北 中南 十大投入城市 最大投入北京 比例% 31.21 23.64 19.34 56.72 15.82 * 2、消毒柜市场：南热北冷 区域现状：消毒柜在华南平均家庭拥有率达85％以上。而在北方地区迟迟未被消费者认知和接受。 广告投放量：中南、华东65%，西北、东北12%。北京投放量10.36%，前十品牌其余全为上海、长沙、广州等南方城市。 原因：南北方气候的差异显著，南方气候温暖湿润，为细菌和病毒的滋生孕育了温床，北方则反之。 解决方案：让北方的消费者迅速认知并接受消毒柜产品。 * 小家电特殊问题之 产品工业设计 产品外观对消费者选择有重要作用 消费者在小家电购买上随意性较大 国产小家电与进口小家电相比 工业设计水平低，产品外观和色彩缺少变化 国有小家电工业设计的优势 在功能和使用方面将更加适合中国消费者的需要 * 案例：荣事达热水器 荣事达“绮彩”热水器的成功——外观色彩别具匠心 市面上荣事达电热水器外观多种多样：扁形、方形、椭圆型、横式、竖式，颜色有浅绿色、淡黄色、米白色、乳白色及多色搭配。它引领了年轻、高收入、高教育程度为特征的新一代消费者的消费趋势。 如下图所示： * * “变容王子” ——荣事达可变容的热水器 热水器容量跨幅很大，小的热水煲有几升的、大的号称家庭供热中心有百多升的。对产品细分时，发现同一消费家庭用不同的容量需求： 25L小容量左腔体独立加热小容量省水很满意 45L中容量右腔体独立加热中容量省电有道理 70L大容量左右腔体同时使用大容量省时有表现总结：小家电工业设计之路 企业与消费者的相互沟通和认同 * * 案例：产品销售渠道的创新之——小家电要搭楼市的车 随着房地产业的逐渐升温，家电厂商与大型房地产商合作，希望相互从对方身上找到新的商机和卖点，共筑双赢格局，已成为时下家电业新的流行趋势，由此，可能演化出一种新的家电营销模式。 美的——星河湾 科龙——合生创展 * 对小家电行业新增长机会的把握要迅速 （1）个人美容护理产品的流行 （2）对未来小家电产品的灵敏要高 Philips对小家电趋势的把握: 四亿真汉子的选择——电动剃须刀全球产量已达到4亿只。 Philips个人护理研究所： 女性美资系列——女性居家美容的好帮手 身体美容（脱毛、剃毛器/柔肤沐浴刷） 秀发美容（美发造型器） 面部美容（深层洁肤刷、香熏桑拿器） （3）要注意小家电是与时尚同行的 * 谢谢！ Thank you！ 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我