第5章网络直销模式案例分析资料.pptVIP

经营模式 1.网络直销运营模式 2.OEM运营模式 3.多种营销渠道 4.低价策略 管理模式 1.管理文化 ?? 诚信——VANCL品牌理念的核心价值。 务实——VANCL为人做事的行为准则。 创新——VANCL高速成长的坚实保证。 2. 管理方式——刚柔并济 解决经理人问题的路径有三个：自己调整、公司帮助调整、调离岗位。 3.内部管理结构： 条块状管理——事业部制 核心能力 （1）网络市场运作经验丰富的管理团队 （2）快速的资源整合能力和快速的市场反应能力，以及对供应链的绝对控制能力。 1)质检前置上货快5天 2)多客户自适应供应链管理系统 3)供应商系统 （3）质量管理????????VANCL在行业内率先推出了“全检”制度，产品一进入库房，每件产品都有专门的巡检员进行质量检查，只有质量合格才能进入仓库。凡客诚品的北京、上海、广州三地品控架构中都有品检中心。在供应商的生产过程中凡客诚品还会派出专业人员进行产前辅导、产中检测，以确保质量。 * 凡客成功的原因 　Vancl凡客诚品选对了市场切入点：男装比较标准化，容易生产，交货快; 选对了用户群体：男性用户对服装没那么挑剔; 选对了进入时机：在PPG负面新闻连连的情况下加入，可以迅速赢得口碑; 选对了运营团队：带领卓越的班底的陈年有着丰富的物流运作经验; 选对了推广渠道，CPS与其他推广渠道向结合，有效的留住了客