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营销策略总纲——阶段分解 项目 第一阶段（2012.11-2013.2） 第二阶段（2013.3-5） 第三阶段（2013.5以后） 营销目标 树立形象，塑造城市影响力 广而告之、拦截客户 提升项目调性 充分蓄水、开盘热销 深化价值，树立项目品牌 新品蓄水、持续热销 目标细分 推盘233套，目标蓄水2330组 全年住宅推盘1010套，目标蓄水10100组，实现总销20亿 动作分解 12月前：1、各项媒体出街，树立形象同时广而告之；2:、短信、直投、call客，精准蓄客，确保有效拦截 12月后：1、利用多功能厅举办各类活动，促进来人；2、短信、直投、企业拓客，扩大来人，精准蓄客；3、各项媒体配合，线上树立形象，线下保持项目持续热度，渗透项目各项价值 开盘前：营销重点在于大量蓄客，因此1、配合项目节点同时每周举办具有城市吸引力的活动或事件，从而实现强蓄水；2、整合短信、内刊、拓客等各项渠道，扩大来人；3、参加展会实现亮相，并利用展会进行强蓄水；4、媒体配合，线上释放项目价值提升认同，线下保持持续热度 开盘后：营销重点在于持续热销和为公寓蓄客，因此1、持续举办活动扩大来人；2、根据有效性精选渠道，精准拓客；3、各项媒体配合，线上宣传热销和公寓，线下保持项目热度，渗透项目价值 为销售目标开展各项工作 线上价值 11月：广告形象定位/外部价值/综合体/超高层地标 12月：外部价值/综合体/超高层地标/精装交付/大师团队 1-2月：中山路408号/超高层地标/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材料/精装交付/广告形象定位 3月：外部价值/面积段/综合体/大师团队/建筑风格/建筑材料/精装交付/社区内部配套/中航物业 4月：地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品面积/精装/社区配套/中航物业/中航会； 5月：中山路408号/公寓产品定位/面积段 产品线丰富、价值点补足，根据客户关注点调整媒体诉求点 线下价值 11月：中山路408号/广告形象定位/综合体/超高层地标/住宅面积（安需释放） 12月：地段价值/配套价值/品牌价值/大师团队/综合体/超高层地标/建筑风格及材质/面积区间/j精装交付（但不说精装标准） 1-2月：外部价值/品牌价值/超高层地标/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材料/精装交付/面积区间 3月：外部价值/户型/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业 4月：地段价值/生活配套/大师团队/综合体/建筑风格/建筑材质/住宅产品/精装/社区配套/中航物业/中航会； 5月：外部价值/中航品牌落地大连首个项目/规划建筑设计团队/精装交付/综合体/超高层地标/建筑风格/建筑材料/社区内部配套/中航物业/中山路顶级酒店式公寓/公寓面积段/综合体 备注：所有月份线上线下信息，均需配合销售节点，进行业务节点信息告知 工程线 销售线 体验线 活动线 Time 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 售楼处完成 样板间 交付 进场 售楼处开放 样板间开放 样板间 开放 巡展 11月末 3月初 3.2 12.1 11月末 3.2 开盘 4.27 开盘 4.27 意向金升级排号 4.20 说明会 4.20 圣诞/元旦活动 12月末 元宵节活动 2月末 春展 4中 夏展 7月中 秋展 10月中 答谢会 12月末 售楼处 开放活动 12.1 黄金周活动 10月初 筹备期 蓄水期 开盘热销期 持续销售期 3-5月，经济论坛/城市对话 6-10月，根据需求进行暖场 意向金 存单 4.6 公寓 意向金 收取 5.11 房展 4中 黄金周活动 5.1 2#3#达到 预售条件 4月下 12月中-1月中 营销策略总纲 营销五线谱 拓客 1月末 2012年10月下旬及11月营销策略执行一览 重大事件 筹备售楼处开放、媒体见面会及正式进场，户外亮相，客户拓展 筹备内容 销售团队组建、培训（10.15-10.30团队组建，11月培训） 销售物料详见下页 活动安排 —— 客户渠道 短信 频次：11.19日起至月末每周3次，释放信息：中山路408号/案名/电话号码/广告形象定位[+售楼处开放信息] 直投 时间：11月最后一周，释放信息：中山路408号/案名/电话号码/广告形象定位[+售楼处开放信息+到访有礼] Call客 时间：短信发送后2天进行，约10天call客周期（计划呼叫2000组以上客户） 释放信息：中山路408号/综合体/超高层地标/住宅面积（安需释放）/售楼处地址[+售楼处开放信息】 媒体配合 户外 围挡：最晚11月12日出街，释放信息：中山路408号/广告形象定位/综合体/老建筑 高炮：11月12日出街，布点后盐高速口，释放信