人工晶体市场的背景.pptVIP

非球面光学设计 非球面光学效果 西格玛人工晶体预计明年面市。 氟-肝素表面修饰人工晶体 SurfaceCoat SurfaceCoat是采用载能离子束联合低温等离子体技术，对泰达分子重排人工晶状体进行表面氟离子处理联合表面肝素双重修饰，得到新产品氟—肝素表面修饰人工晶状体SurfaceCoat 。 为什么用氟和肝素进行人工晶状体的表面修饰 ？ 肝素是一种糖胺聚糖，即粘多糖，带有大量的负电荷，与人工晶状体表面结合后，使人工晶状体表面呈现很强的极性，即增强其亲水性，因而细胞和细菌不易在人工晶状体表面沉着，可减少人工晶状体植入术后并发症的发生。 经氟离子处理的人工晶状体表面能降低，表面化学特性改变，呈疏水性。本产品采用载能离子束联合低温等离子体技术对PMMA IOL进行氟离子处理联合表面肝素双重修饰，使其表面同时存在氟元素和肝素，由于肝素是亲水分子链，而氟元素的存在提高了人工晶状体表面的疏水性。 因此在氟离子和肝素的双重修饰下，人工晶状体表面的亲水性和疏水性处于一种平衡状态，从而提高了人工晶状体表面的生物相容性，减少人工晶状体植入手术的术后反应。 SurfaceCoat有哪些突出的特点 ？ SurfaceCoat是由分子重排PMMA材料经精密加工而成的一体式人工晶状体。襻柔软适度、弹性良好、不易折断。 SurfaceCoat经载能离子束联合低温等离子体技术对其表面进行氟离子处理联合肝素双重修饰，从而提高了人工晶状体表面的生物相容性，减少术后反应。 真情期待 早日上市 软性人工晶体和有晶体眼人工晶体已经立项 出发前的嘱托…… 坚强的心理准备 战胜拒绝 顽强的意志品质 不畏艰辛 深厚的专业基础 职业化、信息化 合格的职业素养 诚信与礼仪 以顾客为中心开展销售 针对需求与顾客进行讨论，比演讲文稿有效得多。 利用对话的机会，让顾客想象你的产品与服务将如何帮助他们解决问题或达成目标。 最好就有关问题提问，而非提供意见。 人们爱买他们喜欢的东西，但厌恶被强迫推销不需要的东西。传统业务员提供意见时，都会提出和使用他们产品有关的解决方案。以顾客为中心的业务员，只问明智的问题，而让顾客自己下结论。 以“解决方案”为焦点，要远比“建立关系”有效。 传统业务员强调与顾客建立关系，以影响他们的购买决定，然而更好的做法是努力找出最好的解决之道。这意味着要尊重顾客的智力与意见，而非使顾客喜欢你，然后想和你做生意。 最好将目标锁定主要决策者，而不要偏向目前产品的使用者。 业务员觉得和产品实际使用者接洽会比较自在；相反，以顾客为中心的业务员，则注重成效导向，而非功能导向。因此，这类业务员会偏向对成效有着同样狂热的事业决策者。 依赖产品功能，不如把重点放在产品的使用上。 业务员一讲到产品功能与效益时，总是滔滔不绝，因而能吸引科技狂与富于想象力的市场早期接受者，只要产品先进，一开始就会有不错的成效。然而要吸引大众（实用、保守或落后型消费者一般占市场80%），仅依赖产品功能，还不能奏效。你必须让这些人想象产品与服务是如何帮助他们解决问题、或如何协助他们达成某项目标的。在这种情况下，由于潜在顾客学会了将实际需要与产品或服务相结合，“以顾客为中心的销售法”也就有效得多。 将说服的角色交给顾客，与其说服顾客购买，不如让他们自己去达成目标。 以顾客为中心的整个销售重点，环绕一个观念来进行，即“授权”给顾客，让他们解决自己的问题，达成自已的目标。从这个观点出发，业务员就变成商品信息的来源，而非令顾客厌恶或形成干扰的人。这是较好的做生意方法 。 祝大家顺利、成功！ 重要通知 产品资料将于10月10日到达郑州。届时请各公司前来领取。外地公司将采用邮递方式寄送。 各个销售公司的联系地址和销售负责人将登录在泰达公司的互联网网页上。 将在网页上每天公布库存规格、数量的走向趋势，供大家参考。 将在网页上公布各公司完成销售任务的比例。 请各个公司按王洁销售总监名片模式制作名片, 并在10月10日领取宣传资料时将名片交到爱邦公司备案。 请各公司将负责销售地区的负责人的照片（两寸、彩色）、联系方式交到爱邦公司备案。 请各公司务必在10月底前开通email，并在爱邦公司备案以便联络和交流信息。 谢 谢 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱