稻花香杭州市场下半年市场推广全攻略.pptVIP

SOAS 稻花香杭州市场下半年全攻略 地域特色过浓，在进入异地市场时引起消费者在地域情结上的相悖。 原品牌形象潜在的女性化表现，在中国的白酒市场中，不太顺应主流个性。 品牌口号过于空泛，相对于消费者，亲和力有所欠缺，难以引起其情感层面的心理共鸣。 关于稻花香的现状 对原品牌广告语的思考 产品名 稻花香 稻花香里说丰年 丰 收 核心概念 丰收 是一个空中概念，我们需要将它现实化，变为消费者看得见、感受得到并为之努力的明确生活理想 品牌概念落地延伸 事业成功 丰收 人生大收获 婚姻美满 挚友相伴 ………… 由此得到稻花香在杭州市场的推广口号： ??路上，稻花香伴 成功 幸福 友情 不确定性的广告语，预留了较大的品牌伸展空间。 不同的主题可结合当时的社会热点事件营造应景公关活动。 稻花香作为您的知心好酒 会陪您走过人生中每一个值得庆贺的路口 我们对消费者说 让来自远方的三峡风情更具亲和力，更贴近消费者。 在现有知名度基础上让品牌形象进一步明晰化。 唤起消费者的心理共鸣，提高其在杭州市场的公众影响力，并借此促进产品销量。 我们的主攻方向 酒品文化上做不了文章，我们就可以通过情感攻势来占领市场。 目前在杭州排名前列的伊利与泰山各分占婚宴与日常应酬两大块市场，我们的销量紧随其后，尚有空隙可入。 长期用北方的豪迈之酒用作婚宴，不免有地域风格牵强之嫌，也该是换个口味的时候了。 我们的突破口 淡化代言人形象，抹去品牌的潜在女性痕迹，开始走中性化的情感路线。 充分挖掘原产地旅游资源，与大型促销活动相结合，为品牌宣传造势。 向婚宴市场大举进攻，采用广泛式布点，抢占并打通与婚礼相关的各个市场点，尽可能将选择的机会交给消费者。 攻略概要 以“友情路上，稻花香伴”为活动主题，在杭州市内各中型餐饮场所开展推广。通过“友情使者”协助实施，将友情卡与作为祝福载体的酒水一并送出。业内惯用的买赠活动只要被赋予新的内容，同样具有不可小视的作用。 第一轮攻击波 发动友情攻势，进行终端拦截促销 统杀与婚庆相关及目标群办理结婚事宜的必经环节，将产品信息进行针对性传达。（包括婚姻登记处、婚纱影楼、婚庆服务公司、喜糖分销点、婚俗用品经营铺等，酒店、商超等常规性终端也要同时开展。另外，还可增加诸如婚宴现场方案策划、三峡蜜月旅行等事件行销项目。 第二轮攻击波 进军婚宴市场，开拓特殊终端 再次演绎原产地的地域风情，将三峡沉寂已久的吸引力再度唤起。“稻花香里游三峡”，更让“分享三峡好风光”DV大赛与三峡图片摄影展成为活动续曲的热点。单一的有奖促销由此成为持续影响的品牌传播力，与消费者之间的距离近一步拉近。 第三轮攻击波 利用旅游资源，实施推广双赢 摒弃一些过于常见的应用元素，可选择时下较为流行或讨喜的小件物品作为促销工具。上面除常规性地印上品牌名外，还可在便于表现画面的物件上展示三峡的风光图景，进一步为品牌作宣传，强化消费者认知度。有限的消费也能凭持续有效散发魅力的赠品而完成无限的公众传播。 第四轮攻击波 迎合受众喜好，发送精美赠品 赠品示例 名片夹 木镜 赠品示例 书签与开信刀 三峡风光扇 赠品示例 男式钥匙包 女式钥匙包 此外，还有卡通小台历、手机皮套等也可做考虑。 赠品建议 特别备注： 关于大型线上活动部分需待贵方确定年度策略方向后再作进一步的调整与完善，届时再提交具体方案，此次提案不予详述，敬请谅解！ THANKS！ 预祝稻花香能在杭州市场全面丰收！ SOAS