万科公司战略分析.pptVIP

品牌管理组织架构： 品牌管理内容： 品牌识别系统 原则：严格按照VI手册的规定监督执行。 内容：行政事务用品系统、商业环境空间系统（售楼处、公司接待处）、招牌指示系统、服饰配件类、交通运输系统、对外广告传播版式、LOGO及品牌口号应用等。 品牌宣传品使用规范 原则：严格按照《品牌管理手册》的规定监督执行。 内容：企业广告片、品牌海报、品牌展板、导旗、围板、宣传画-册等所有有关企业宣传品的制作、使用场合、内容、色彩规范。 万科品牌管理策略总结： 要点一：差异化（个性化）的品牌定位 万科差异化品牌定位：有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。 要点二：完善的系统的品牌架构 万科建立了系统的母、子品牌和主、副品牌的关系，系统规范了品牌管理结构和内容。在企业品牌与项目品牌的运作上，形成以项目品牌带动企业品牌，再通过企业的品牌带动多项目的互动式发展。 要点三：企业品牌整合传播的两条主线 内部传播：以企业文化为支撑，以不同方式渗透到每一位员工的价值观，并具体运用到企业内部运营管理中。 外部传播：企业品牌以各种方式优化组合，建立个性化的品牌识别系统（包括品牌理念、品牌识别及品牌延伸）及品牌族谱（企业母品牌与项目和物业管理的子品牌、副品牌的关系），并根据品牌不同阶段和不同传播渠道进行有效的品牌整合传播。 （4）物业管理及运作 万科物业管理服务定位： 万科首先把房地产定位为产品经营，物业管理即产品售后服务。 这种理念的背景是来自日本索尼产品的售后服务模式。万科做房地产，就把物业管理当做一个重要方面考虑进去。一个是考虑物业的服务，一个考虑的是物业的管理。 万科的物业管理服务理念： 员工——人才是万科的资本 顾客——尊重顾客，让顾客满意 社会——真诚回报 管理——专业、规范、学习、创新 经营——诚实守信、稳健增长 企业目标——持续保持在中国物业管理行业中的领先地位 万科物业管理的运作模式： 总结万科的物业管理服务主要分四个层面：专业、规范、学习、创新。 物业管理组织架构 专业化管理服务 规范化管理服务 具体执行细节 管理模式的创新 “共管式”管理 “酒店式”管理 “无人化”管理 “个性化”管理及服务 “同心圆”服务计划 “物业管理报告”制度创新 物业管理服务顾问创新 住宅社区智能化工程 展望未来——地产市场发展预测 五.万科地产未来的战略发展分析 政治、经济体制改革 公平机制完善 收入结构层次差距公开化，收入量化度提高 需求层次化： 高档住房（企业开发） 中档住房（企业开发） 低档住房（政府、企业共同开发） 房地产企业如何根据市场外界环境的变化，制定符合市场演变的战略，已成为企业在未来激烈的市场竞争获得优势的重中之重。 消费群体层次化 万科的地域战略：聚焦城市圈 未来十年，聚集在城市经济圈 未来十年，聚集在城市经济圈 长三角 经济圈 京津 经济圈 珠三角 经济圈 东部地区 中部地区 西部地区 展望未来----建议 维持专业化战略，将“万科”建成中国住宅业第一名牌； 调整资本结构，扩大大股东持股比例，解决融资等问题； 开展资本运作，稳步扩大公司规模，借规模降成本； 增加土地储备，扩大市场占有率(比照香港情况应超30%)； 集中精力开发中档住宅市场，放弃低档，关注高档发展； 加强人力资源培养，储备企业扩张、文化复制所需人力； 持续加强企业文化建设，在发展期应建立学习型组织。 谢 谢！ 制作人：赵 利 选择=结果 汇报结束 谢谢观看！ 欢迎提出您的宝贵意见！ 1.品牌：顾客和潜在顾客对万科品牌的评价都较高 2.良好地企业文化：①.客户是我们永远的伙伴。②.人才是万科的资本 3.经营管理模式：①.经营专业化 ②.住宅市场主流化 4.市场分析、定位、营销能力强； 5.物业管理水平较高； 6.建立A-house系统，有效控制采购成本。 S O w T 自身竞争战略SWOT分析——S 1.股权分散，决策难； 2.土地获取成本高； 3.土地储备少； 4.与政府沟通不好； 5.融资渠道窄。 6.各城市顾客的评价不一 s W o T 盘点万科——万科SWOT分析之W 盘点万科——万科SWOT分析之O 1.住宅商品化、产业化政策出台； 2.土地出让政策的改变； 3.住房金融改革,既扩大需求又扶持供给； 4.国民收入增长、国家人口增长； 5.市场出现分化（中产阶级增长）。 6.中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。 O T s W 盘点万科——万科SWOT分析之T 1.绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，对其未