新人培养(完整版).pptVIP

* 体系介绍：训前、训中、训后 加入数据例证（10年、11年，保代考模式发生变化），全系统、分公司、中支为例，参训率、上岗率 柱状图、折线 * * * 体系介绍：训前、训中、训后 体系介绍：训前、训中、训后 做超链接 超链接 …保险是世界的三大金融机构，和银行是一样的，可能个别人认为保险不放心其实只是因为保险刚刚开始兴起，因此我们才有更多的机会！这几年我们也感觉到了保险业越来越多的走进人们的生活； 中国10年前寿险公司仅有6家当前寿险公司也就40家，香港目前300家；未来发展会更快，30年前人们认为银行骗人，今天再说的是傻子；今天人们认为保险骗人30年后再认为的更是傻子！所以保险业是朝阳行业；你看国家政府对保险的重视程度……（此处加入保险重要性阐述可结合《生活新享法》部分片段） 新华已成为国内最具发展潜力和实力最为强大的金融机构之一，属于中国第三大国有保险公司 当初我来之前好几个公司找过我我都没干，直到碰到新华后才动了心，一是好的服务，二是好的产品吸引了我…..（保额分红、具体讲个险种、分红报告书等） 再就是他的基本法利益很好，你看… 基本法介绍 您看这是去年党的十七大上谈到未来国家会重点支持保险业，未来十年正是保险业的‘黄金十年….’ 我们在七号统一培训，培训不光让你了解保险知识，关键还能让你学到很多营销、做人处事的知识；我感觉你肯定行一年之计在于春给自己一次机会、一个新的起点，也给我一次机会，我保证你在这个行业里肯定能赚到钱，赚不到钱就找我。 另外你的情况我也和我们公司的**经理说了，他也感觉你行并且一直想见见你，咱一起来填张纳才登记表登记表，到时会统一面谈… 创说会提示： 创说会以部组为单位每周一次，机构统一的创说会议新人班至少前3天 就要组织一次；训前初步培训到位。 会议流程： 1、会前小游戏—主持人 2、经理致欢迎词—经理 3、新华与成功有约—主讲人 4、成功分享—典范外勤 5、一站式增员 6、加深面试恳谈—部经理、新人组训、经理 7、参观公司—全体内外勤热情、礼貌 新人组训面谈，填写面试表 面谈沟通点：寒暄赞美聊家常减少陌生感，建立初步信任；重点沟通以下话题: ★ “你是怎样看待保险的？家中有哪些保险？”——适当引导保险意义 ★ “以前工作经历是？”“你心目中的好工作是？喜欢与人沟通吗？”“你的学历是？” ——适当引导保险业优势 ★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。 面试三关: 第二关 区经理面谈，填写面试表 面谈沟通点：石处补充 面试三关: 第三关 持纳才登记表和面试表到综合内勤办理训前手续，做好登记，收取培训费及保代考试报名费。 思考：当前我们仍存在新员参训了，区经理、新人组训还没见面的情况，以后的留存管理可想而知？不面谈叫跟着一个人干，面谈后就是首先是公司，其次才是个人。 提示：三关通过后，办理训前手续 训前： 三、欢送会 1、训前主管走访新员，获得家人支持，为上岗做好准备 2、资料准备：面谈表、甄选表、收费单证、身份证，进一步面谈 3、欢送会：新人组训主持，初步建立威信 ★目的：鼓励期许学习规划，树立集体荣誉感，形式多样； ★欢送会流程： 新人班介绍：包装培训班，介绍学习重点； 新人班期许：提出期许，给以鼓励；纪律要求，引导荣辱观； 欢送仪式：部经理、主管、新人组训一一握手列队欢送； 训中： 一、课程设置 主要思想 为了配合公司“创业新华”组织发展计划，依托现有“四班两会一早” 基础管理体系，在高标准、严要求、重实操、优配置的思想理念指导下，全力打造新人标准化培养模式。 在新人班操作中，在对现有培训课程全面梳理的前提下，明确授课目的，围绕新人班培养节奏，进一步细化操作环节，力求达到新人‘三爱’、‘五会’的培养目的，保证保险理念、结训上号与轻松转正理念贯穿班级始终，通过“课前有导入、课后有总结，晚上有强化，知识点有回顾”，提升学员理解深度。 新人班是新人迈入保险营销生涯的第一步，更是新人育成体系的基石，新人班对新人营销习惯的培养和引导直接决定了未