如何管理经销商培训课件.ppt

如何管理经销商; 我们公司选经销商最注重的就是经营意识，我们每年都有两次经销商培训班，另外我作为办事处主任，一个重点工作也是培训经销商和他的销售队伍、帮他建立新的管理程序和销售模式，跟经销商一起提高。作为世界知名的公司，我们办事处的培训教材/管理制度对经销商全部公开，欢迎经销商学习交流（其实到底公开多少、尺度把握在我们业务人员手里）。 ;咱们总结一下：我们是知名产品，单位利润低我承认，但我们销量大总利润高、回转率高、资金回报率高、能给您带来资信度、能帮您开发网络和客源、帮您提升管理素质，让您学习一流的管理方法，而且经营我们的产品绝对不会赔钱，绝对有安全感。这样一个产品值不值得投入精力、完全看您自己的想法和权衡了！　　;化解经销商价格异议情景模拟;首先管理的是你自己！是你自己的团队！;讨论：什么是亮剑精神？;专业化----无可替代;“这年头， 做人难， 做女人难······” “做一个名老女人~~~~难” ——摘自06年春节联欢晚会《小崔说事儿》;四类营销人员;营销人员四种职业化态度表现;认真;务实;认识体会掌握时间4-7年;合作;顾问式营销人的七种能力;组织;交际; ; ; ; ; ;我们最终打造什么样的营销团队;一、客户价值的内涵;客户从我们买走的是什么？;二、什么是客户价值导向;客户价值是企业