第四章节市场营销环境资料.pptVIP

我国恩格尔系数 1978年：农村67.7％；城市57.5％ 2000年：农村49.1%；城市39.2% 2001年：农村47.7%；城市37.9% 2003年：农村46.2%；城市37.7% 2010年：农村40.4% ；城市35.7% 2011年：农村40.4% ；城市36.3% 储蓄与信贷 消费者储蓄、投资和信贷情况的变化 储蓄 股票、债券投资 信贷、短期赊销、分期付款、信用卡 三、自然资源环境分析 自然资源短缺； 能源成本上升； 环境污染增加； 政府干预 。 四、科学技术环境分析 新技术是一种“创造性的毁灭力量”。 产品生命周期大大缩短； 科技发展大大改变了人们的生活观念和生活方式； 新技术发展使促销方式多样化。 王麻子剪刀：老字号申请破产 在得知王麻子剪刀向法院提出破产申请时，人民日报的记者在报道中写道：迄今已有352年历史的著名老字号王麻子剪刀厂，难道会就此终结？“北有王麻子，南有张小泉。”在中国刀剪行业中，王麻子剪刀厂声名远播。历史悠久的王麻子剪刀，早在（清）顺治八年（1651年）就在京城菜市口成立，是著名的中华老字号。数百年来，王麻子刀剪产品以刃口锋利、经久耐用而享誉民间。即使新中国成立后，“王麻子”刀剪仍很“火”，在生意最好的80年代末90年代初，王麻子一个月曾创造过卖7万把菜刀、40万把剪子的最高记录。但从1995年开始，王麻子好日子一去不返，陷入连年亏损地步，甚至落魄到借钱发工资的境地。 审计资料显示，截至2002年5月，北京王麻子剪刀厂资产总额1283万元，负债总额2779万元，资产负债率高达216.6%，只有向法院申请破产。曾经是领导品牌的王麻子为什么会走到破产的境地呢？作为国有企业王麻子沿袭计划经济体制下的管理模式，缺乏市场竞争思想和创新意识，是其破产的根本原因。长期以来，王麻子剪刀厂的主要产品一直延续传统的铁夹钢工艺，尽管它比不锈钢刀要耐磨好用，但因为工艺复杂，容易生锈外观档次低，产品渐渐失去了竞争优势。而王麻子剪刀却没能做出措施，及时引进新设备、新工艺； 数十年来王麻子剪刀的外形，设置也没有任何变化。固步自封、安于现状，王麻子剪刀终于被消费者抛弃。 陶瓷刀 五、政治法律环境分析 政治环境，指企业市场营销的外部政治形势。 法律环境，指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。 六、社会文化环境分析 社会文化：知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗和习惯。 例：一家美国公司在日本市场推销某产品： 口号 做你想做的！ 做你应做的！ 文化差异对人的行为的影响 一对情侣正在路边的黑暗中拥抱，打这里经过的一辆汽车像是恶作剧似的用灯光射在他们身上。 假定那对情侣是来自下列国家的青年，以下是其各自不同的反应： 日本人：一声不响地躲进周围的暗处； 德国人：毫不理会，继续拥抱； 法国人：抱得更紧了，并开始接吻； 美国人：哈哈大笑地跑开； 中国人：恼恨地低声骂了一句什么。 第四节 市场营销环境分析 与对策 一、威胁分析矩阵 二、机会分析矩阵 三、机会威胁的综合分析与对策 四、市场机会的相关概念 一、威胁分析矩阵 出　现　概　率大　　　　　小 大　　　小 影 响 程 度 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 二、机会分析矩阵 成　功　概　率大　　　　　小 大　　　小 吸　引　力 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 分析矩阵图 机会吸引力 成功的可能性 1 4 6 3 2 5 大 小 大 小 影响程度 出现概率 5 1 2 3 4 6 高 低 大 小 机会 威胁 机会水平 威胁水平 理想业务 成熟业务 风险业务 困难业务 低 高 高 低 三、机会威胁的综合分析与对策 威　胁　水　平大　　　　　小 大　　　小机 会 水 平 风险业务 理想业务 困境业务 成熟业务 扬长避短 抓住机会 作为常规 转移/减少 某宠物食品公司的市场环境分析 1.一家大型竞争公司刚刚宣布将引进一个新的珍贵食品系列，并以猛烈的广告和促销活动为后盾； 2.最近的一项调查研究发现，今天许多宠物食品购买者几乎像关心自己的健康那样关心宠物的健康； 3.行业分析家预测，明年将有10，000多种新的杂货产品推向超市的购买者。预计购买者只会接受其中的38％，并且给每种产品的考验期只有5个月； 4.由于经济条件的改善，预计几乎在所有的人口细分市场种宠物所有者的数量会上升； 5.医学专家认为，宠物所有者出现的皮肤过敏症与频繁接触宠物引起细菌感染有关； 6.饲养宠物和对宠物健康的关注，在国外市场发展很快，尤其是在发展中国家； 问题：试分析该公司可