新景祥2010年长沙建发汇金国际项目住宅营销策划提案教学教材.ppt

5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 强销期（11-12月） 蓄水期（9-10月） 造势期（5-8月） 首次开盘 阶段目标 阶段亮点 建立项目豪宅物业形象，炒作品牌话题 快速蓄客 感受产品魅力 二次开盘 生活形态传播 开盘热销 推广主题 房展会活动亮相 长沙首届豪宅论坛 “永恒之光”拍卖 销售中心开放活动 艺术大师项目签约会 展示区开放活动 国际名品发布季 样板房开放活动 开盘活动 建发集团30周年感恩活动 中央领域，国际奢华 国际钻石生活的礼赞 唯极致，耀世与永恒 10月 分阶段推广计划 蓄客手段 实景展示，聚道拓展 VIP卡认筹 媒体覆盖 目标：2400批；40批/天 活动营销，品牌影响 媒体覆盖 目标：2250批；25批/天 样板房，销售活动 媒体覆盖 目标：1800批；30批/天 销售中心开放 样板区开放 样板房开放 蓄客提质行动 户外拦截 精确制导 体验为王 服务取信 合作共赢 渠道制胜 客户维系 资源利用 目标客户所感知的就是我们的价值所在 目标客户的行进动线，就是我们的路线 目标客户的圈子，就是我们战场 目标客户所关心的，就是我们所关心的 1 2 3 4 蓄客策略 体验为王，服务取信 目标客户所感知的就是我们的价值所在 （该部分之前已有谈到，略） 户外拦截，精确制导 目标客户的行进动线，就是我