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打开零售业市场的调研报告 　　 　　第一部分：零售业市场的现状和特点 　　 　　人口的超过了10亿从1998年开始年度经济增长率都超过6．5％零售业市场前景广阔发展速度迅猛到年预计市场销售总额将达到5000亿美元但是考虑到普遍存在的多样性（民众有其特殊的消费者偏好、销售渠道及交易特性）和国家采取的对外资限制性政策以保护本国传统行业等因素要打开零售业市场必须较深入地了解消费人群的消费习惯销售渠道和市场流通体系 　　 　　的市场流通体系分析,地域广阔、人口众多大城市彼此相隔距离遥远因此在全国设置销售网是一个很大的工程与其它发展中国家相比较城市化水平较低存在着滞后城市化的问题约占70％的居民住在农村对多数消费品而言乡村市场是主要战场占到了整体份额的70％在消费体系分为大体上上分为三个等级分别是经销商、批发商和零售商如果想对整个市场建设自己的销售网络大约需要经过500至2000家批发商还有30万家至80万家零售商才能完成覆盖渗透传统的夫妻型杂货店依旧是零售市场的主力军但是在认识到零售业市场的巨大前景后本国的多家财团已经开始对此注资相信的零售业格局在今后的时间内会有很大的变更 　　 　　第二部分：真对超市在扩张的swot分析 　　 　　S： 　　 　　1.著名的零售业品牌拥有良好的企业和品牌形象； 　　 　　2.物美价廉天天平价 　　 　　3.先进的物流体系 　　 　　4.实行人性化管理企业注重人力资源管理培养了一批优秀的人才 　　 　　W：劣势分析 　　 　　可能遇到的主要困难如下： 　　 　　1.小型杂货店的竞争小型杂货店在有较长的历史和固定的消费人群邻近住宅区营业时间较长提供送货到家服务杂货店因为对地段卫生条件的要求较低所以运营的成本不高有超市无法比拟的优势 　　 　　2.房地产价格主要城市的商业区房地产价格很高从而抬升了运营成本 　　 　　3.物流不完善基的础设施不完善道路状况较差货物采购收到政府的较多限制易腐烂商品的保鲜及运输成本高昂最终导致大型商场的货源配给紧张的关税政策也是增加了进口的成本4.价格问题：是发展中国家消费者养成了节约的消费习惯对价格问题一向斤斤计较 　　 　　O：机会 　　 　　1.政策变更：工商部产业政策与推广司（DepartmentofIndustrialPolicyandPromotion）于年1月10日发表通知宣布政府正式取消对于外国直接投资单一品牌零售业（SingleBrand）持股51%的上限即允许外资零售业者在符合特定条件下最高可以持100%的股份独资在经营单一品牌零售业；该项限制的免除自即日起生效并将列入今年3月13日发布在外国直接投资政策 　　 　　（CircularonConsolidatedFDIPolicy）公告中 　　 　　2.采用了跨国并购绿地投资和战略联盟等多样的方式 　　 　　T:成为众多同行业的竞争者 　　 　　第三部分：超市扩张方式的选择 　　 　　超市作为一家跨国公司进军国际市场主要有跨国并购绿地投资和战略联盟三种方式跨国并购又分为兼并和收购两种方式从以往的经验来看超市主要市场采用跨国并购和绿地投资这两种方式进入各有优劣因此一要考虑投资方式的特点二要考虑市场的具体情况新建新的大型卖场有自主性强利于管理解决当地的就业并由此得到国家的政策支持的优势但是另一方面有投入大成本高周期长风险大等劣势跨国并购与之相比利用现有的资源进入市场快风险小是它的有点但是收购企业与目标企业存在较长的磨合期自主性相对较差容易受到各种政策的限制等缺点 　　 　　超市选择进入一个国家市场的方式基于两个因素：这个国家的市场完善程度市场竞争机制和对这个国家零售行业的熟悉程度如果该国市场趋于饱和市场竞争比较激烈市场机制比较成熟的话跨国并购的方式无疑风险性较小并且能加速进入该国市场如果对该国的市场竞争机制不甚了解或者是现代化的市场机制并不完善那么往往选择新建的方式能运用已经成熟的销售经验和系统考虑到多元化的消费市场与消费习惯采取与当地企业合资的方式以期在市场上占据一席之地等到发展到一定的程度再想办法提高自己的控股率最后在该国的零售业市场中占尽先机这一点在美洲的夸张中得到了印证是很成功的战略构想 　　 　　的政策虽然有对外开放零售业的态势但是亦设有部分条件政府除对于「单一品牌零售业」可经营之产品类别有所规定外亦要求欲申请投资超过原订上限51%的外资单一品牌零售业者至少30%的主要商品须向的小型企业采购根据政府的定义小型企业系指对于其厂房与设备投资总额不超过100万美元的企业这是对扩展战略的进一步束缚 　　 　　另外当前的零售业依然以小型的夫妻店为主改变消费人群的传统消费观念至关重要不同地区的消费者消费品位迥然不同例如：在的北方地区大米被放在袋子里以使消费者都能看见；