小公司销售管理制度.docxVIP

销售管理制度 第一条 依据。本公司销售业务的事务处理须依照本规定进行。 第二条 目的。本规定的目的在于明确销售活动中事务处理的基准及手续，使其经营得以合理进行。 处理销售方面的事项； 从定价、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务； 因销售而发生的会计记账事务； 广告、宣传业务； 开发。 第三条 销售计划的立案。销售计划在策立之前，应先就一般经济行情的预测和过去的销售实绩的分析、 市场调查资料等， 拿来与工厂的设备及生产状况做一对照后再立案。 第四条 定价。定价时除对工厂的成本进行调查外，还须参酌其他同业公司及市场行情，力求确实、妥切。 第五条 受理订货的合同。 受理订货的合同， 原则上以文书方式， 双方互相交换，如此才能使与顾客订立的契约内容确实。 第六条 严格遵守交货日期。务必严格遵守交货的日期。为达此目的，要不断与顾客、生产部门和技术部门保持密切联系，这样才能使设计迅速确定。 第七条 货款的回收。务必设法使产品销售后的货款顺利回收。 因此，除了需尽快采取请款手续外，在货款收讫之前，必须经常留心其发展。 第八条 统一整理方式。账簿的记载、传票资料的发出及整理，须以互相牵制为根本，在整理方式上必须求其统一与合理化。 第九条 广告、宣传。广告、宣传的目的在于提高公司商誉及产品的知名度，以 此唤起需求， 帮助销售计划的推行与完成。 在实施广告或宣传时， 必须依据统一的计划，重点实施