蓝领的求职小故事.docVIP

蓝领的求职小故事 　　 　　年中期我们的平台上积累了200多万用户数据于是我们加入大数据分析建立了一套接近60个维度的招聘求职数据分析模型并初步实现了分析模型权重算法的机械自学习能力我们从大数据分析切入解决企业和求职者信息不对称的问题并且利用即时通信的方式将适合的信息推荐给招聘求职双方提高了他们获得有效信息的效率降低了认识成本和沟通成本另外平台设计了从投送简历面试入职离职各个环节的服务模块以电商的方式实现招聘闭环并且采集更多流程中的数据以优化数据分析模型从而建立了一套基于大数据分析和即时通信的求职招聘服务 　　 　　有了这些功能后我们的网络招聘平台服务效果确实不错随机选择几个企业去回访满意度都非常高学生侧的反馈也很不错但是却一直没有做大研究其原因用ttpprc模型来分析就很清楚了(我不赞成用模型去设计项目但用模型来分析已有项目的问题却有不少可取之处) 　　 　　其实几年过来我们一直在研究产品(Product)致力于把产品做好认为产品做好就是一切事实上产品优秀确实可以累积口碑再带来重复性消费(Revisit)带来新的流量(Traffic)并且口碑本来就是一种包装(Package)这样一看tppr都活了但这其中有一个非必然问题产品好了不一定有重复性消费因为某些商业模式就很难有重复性消费或者重复性消费频次很低网络招聘平台就是例子 　　 　　下面我们来讨论一下网络招聘平台的商业模式 　　 　　商业模式最简单的解释就是赚钱的方法及卖什么、卖给谁、卖 　　 　　网络招聘平台的商业模式一般是这样的 　　 　　一面向用工单位 　　 　　卖简历:将企业的招聘需求发布到平台上将收到的简历反馈给企业为企业提供简历管理的功能优化HR效率一般向企业收取会员费或者按阅读简历的数量收费 　　 　　二面向求职者 　　 　　卖招聘信息：将优质的招聘信息提供给求职者从而收取会员费但网络招聘平台发展到今天面向求职者收费的模式基本已成为过去、甚至反而补贴给求职者成为普遍情况面向求职者的服务只是为了提高平台的双边网络效应不再具有盈利能力 　　 　　三面向广告商 　　 　　卖广告:将平台流量以CPC或者CPM等模式卖给广告商从而获取广告费 　　 　　先以面向广告商的模式来看初创企业如果以卖广告作为核心商业模式中的话那八成就是2vc项目了毕竟大部分的初创企业不会有大量稳定流量规模化的广告收益太遥远因此这种商业模式暂不讨论 　　 　　而面向用工单位卖简历和面向求职者卖招聘信息都可以做出极致的产品和服务也会成为很优秀的商业模式(前程无忧和智联招聘都是很成功的案例)但个人认为都不太适合创业公司 　　 　　归根结底还是流量(Traffic)重复性消费(Revisit)相应成本(Cost)和双边网络效应的问题 　　 　　双边网络效应是指供应端的增加会促进需求端的增加需求端的增加反过来又会促进供应端的增加比如UBER这个平台UBER司机越多分布越广打车的效率就越高就会吸引更多的乘客而乘客越多又反过来吸引更多的司机入驻UBER平台网络招聘平台其实也类似求职者越多适合企业岗位的人才会越多就会吸引更多的企业而企业越多又反过来吸引更多的求职者来到平台寻找适合的岗位但是和UBER不一样的是求职招聘没有那么高的重复性消费频次(在网络效应如此重要的今天个人认为用户使用平台的功能也算作是一种消费因此在这里将用户的使用频次定义为重复性消费频次) 　　 　　原因很简单求职者上招聘平台是为了找适合的工作如果找到适合的工作了那么就不会再经常上招聘平台了;如果一段时间找不到适合的工作他也会渐渐对该招聘平台失去信心也就不会再经常上招聘平台了 　　 　　企业上招聘平台是为了找人才如果很快找到适合的人就不会再经常上招聘平台了(有蓝领需求的用工企业例外后面在详细解释);如果一段时间找不到适合的人他也会渐渐对该招聘平台失去信心也就不会再经常上招聘平台了 　　 　　最糟糕的是不管是求职者还是企业对平台的重复性消费频次降低了都会影响到对方使得求职者更难找工作企业更难找人形成恶性循环这就是逆向双边网络效应带来的负面问题 　　 　　要解决这个问题就好的办法就是流量只有大流量才能弥补较低的重复性消费频次所带来的逆向双边网络效应问题可事实上大部分的初创企业不会有大量稳定流量 　　 　　那么对于初创公司还有其他好的解决方案? 　　 　　社交是一个非常好的解决方案用高频次的社交行为带动低频的求职招聘行为并且社交做好了本身就能形成单边网络效应从而将求职者黏在平台上但社交这件事情看上去很美做起来却没那么简单正如NOW的联合创始人任哈哈同学说的那样社交的新机会在于1发现新关系;2内容升级;3表达的多样性求职招聘平台对于用户来说就是一个工具一个有用的工具可以快速的获取用户但大多数用户对于工具应用中的