地方媒体操作教程.pptVIP

地方媒体操作指南 目 录 第一部分 前言 第二部分 目标消费者分析 第三部分 地方各级媒体概况及选择策略 第四部分 地方媒体具体组合及操作方法 第五部分 如何选择广告代理公司 第一部分 前言 根据太阳能行业具体情况，结合亿佳能企业的特点,为做好广告传播，提升品牌形象，提高产品知名度，帮助经销商提高广告的宣传效果，特制定本指南。 一个有经验的销售组织或经销商应了解各种媒体的特点，懂得合理使用广告费，掌握达到预定销售目标所需的媒体投放技巧和方法。 本指南为你提供了较为详尽的媒体使用“地图”，使你知道如何结合具体情况精心计划、完成媒体投放，提高广告的促销效果，从而推动产品的销售。 因各地方市场情况、媒体状况，结合具体情况使用本指南，选择适合当地的媒介投放方案。 第二部分 消费者分析 说明： ?经销商可以根据全年的广告预算和销售的实际情况，确定广告的投入额。在具体各类广告的投入比例上可以参照上图所示分配比例。 ?并可以根据实际情况灵活调整。但要防止广告费用提前被用完或广告费用集中在一段时间投放的情况。  省级城市广告操作T模式表 ? 地市级城市广告操作T模式表 ? 县镇级广告操作T模式表 ? 省级城市广告操作T模式表 ? 地市级城市广告操作T模式表 ? 县镇级广告操作T模式表 ? 省市级城市T模式表 ? 地市级城市宣传T模式表 ? 县级城市宣传T模式表 ? 在促销或新品上市期间配合当地电视台游动字幕，每晚黄金时间播出3次，可隔日播出，文字要言简意赅。 促销或新品上市期间视卖场实际情况布置条幅、张贴海报，营造气氛。 活动期间必须配合条幅或巨幅，以保证现场宣传效果，展示亿佳能产品形象。 ?每一次成功的、科学规范的媒体操作都离不开广告公司的支持，选择一个适合亿佳能的地方广告代理公司对亿佳能的整体广告宣传将起到重要推动作用。 ?反言之，如果错误地选择了广告公司则会造成媒体投放无法准时、活动执行不到位，不仅导致媒介费用的浪费，严重的会直接影响销售工作及亿佳能的品牌形象。 一、索取资料： 《公司简介》 营业执照 广告经营许可证等 我们可以从中得到很多信息 从宣传资料中，我们可以了解广告公司的主要客户，及其主要优势等； 从《营业执照》中了解该公司的成立时间、注册资金情况，有助于我们判断广告公司的经验及资金实力； 《广告经营许可证》是广告公司运作的基本条件，不能提供《广告经营许可证》的广告公司无法发布广告； 注：检查《营业执照》、《广告经营许可证》时需注意证件的有效期限、年检情况、具体经营项目等。 二、搜集信息 尽量想办法与广告公司的主要客户联系，搜集客户评价信息，核实真实情况，如信誉、实际能力等，并可了解到客户的反馈意见，及时作出客观的正确的判断 三、登门访问 观察：我们可以从公司办公规模（人员数量、部门设置）、内部装修等方面了解公司的实力。 交谈：从交谈中了解其优势：重点了解媒体关系、折扣、媒体发布数额等。 三、登门访问（主要获取信息） 电视媒体操作能力： 能在时段紧张的情况下优先准时播出 能给予一定赠播 在不加收费用的情况下能保证较好的广告时段 能在有活动需要时顺利、及时联系相关媒体做价格便宜的有偿新闻，并及时在相关媒体及时发布 三、登门访问（主要获取信息） 报纸媒体操作能力： 在时间、版面紧张的情况下优先定版并刊登 能给予一定版面赠送或软文赠送 个别报纸在不加收费用的情况下能以黑白广告的价格刊登彩色或套红广告 临时突然撤版不收取撤版费 能在有活动需要时顺利、及时联系相关媒体做价格优惠的有偿新闻，并及时在相关媒体及时发布 三、登门访问（主要获取信息） 公关活动操作能力： 优秀的公关能力是保障我们大型会议及活动顺利进行的必要条件。在分中心需要广告以外的其它帮助时能以良好的当地关系协助我们解决。 目标消费者分析 地方各级媒体概况及选择策略 地方媒体具体组合及操作方法 分“省会城市”、“地级市”、“县镇级”三个级别， 分“大型”、“当地化”、“开业” 三个有代表性的活动形式 如何选择广告代理公司 地市级城市媒体组合及费用分配图 注：新店开业的广告投放要求基本上与促销广告相同，投放比例参照上图。 地方媒体组合操作—新店开业 地方媒体组合操作—新店开业 序号 工作 项目 媒体 类别 媒体名称 发行 范围 版面/时段 广告规格 广告内容 频 次 进 度 费用 备 注 1 新店开业宣传 （假定时间为15天） 电视 县级 无线频道 全县、乡 晚 间 以企业名义为消费者点歌，引出促销主题 **** 每天1次 T-2，T-1…T+6 ?